Создайте новость

Пресса состоит из людей, внимание которых вам нужно привлечь так же, как и всех остальных. Стратегия по привлечению 100 клиентов мечты работает не только для привлечения клиентов, но и для вторжения в СМИ. Например, если продюсеры слышат о вас каждый месяц, и каждый раз что-то новое, они будут точно знать, кто вы такой. Это же справедливо в отношении любой публикации или источника новостей.

Если ваша компания национальная, то вы можете с такой систематичностью атаковать национальные издания, что они будут знать о вас все.

Упражнение.

Составьте список СМИ мечты, в которых вы хотели бы написать о своей компании или опубликовать свои статьи. Если вы работаете на местном рынке, то систематически атакуйте местную прессу интересными идеями. Отличные предложения с увлекательной информацией – превосходный материал для пресс-релизов, которые привлекут издателей.

Фактически, согласно книге «Конкурентоспособный маркетинг», 70% публикуемых новостей на самом деле заказанные новости, которые происходят из пресс-релизов или появляются по инициативе пиарщиков. Большинство СМИ находятся под постоянной атакой пресс-релизов. Умный редактор видит в них интересную историю и назначает репортера, который эту историю разовьет.

За каждым отправленным пресс-релизом должен следовать телефонный звонок. Именно так создаются отношения. Вот что нужно говорить: «Вы получили наш пресс-релиз об огромном количестве бактерий в доме? Нам интересно, сможем ли мы как-то помочь с этим справиться». В этот момент вас, скорее всего, попросят прислать пресс-релиз заново. Или же откажут, но на следующий месяц, когда вы перезвоните и расскажете о 5 миллионах пылевых клещей в каждой гостиной, редактор припомнит: вы тот, кто говорил о бактериях в доме. Если у них созреет история на эту тему, угадайте, кому они позвонят в первую очередь? Между прочим, редакторы – такие же люди. Они уважают тех, кто регулярно предлагает им интересные идеи.

Ранее я упоминал American Art Resources (Американскую Ассоциацию Искусств). Они продают произведения искусств больницам. Если бы они предлагали прессе релизы о том, почему их компания замечательная или каких клиентов она привлекла, то это было бы эгоистично и никого не заинтересовало бы. Вместо этого они использовали интересные данные и потому добились публикаций в национальных изданиях и торговых журналах, связанных с их индустрией.

В основе их истории – данные о больницах и их проблемах, от судебных дел до травм, полученных в больнице, нехватки персонала и низкой оплате труда. Они приводят такие данные: 2000 из 5000 больниц погрязли в долгах; каждый год в больницах по небрежности погибает более 200000 человек. Их история содержит большое количество тревожной информации, которая интересна для издателей журналов и газет. Поэтому пиар потрясающе эффективен.

Но не входите в заблуждение: пиар – это не только пресс-релизы. Как насчет речей во время важных событий? Не так-то просто получить время и место для рассказа о своей продукции или услуге, но если это удалось, то вам нужна мощная речь! Статья вышеупомянутой организации была столь эффективна, что они получили возможность выступить на нескольких крупных конференциях перед сотней клиентов мечты. Воистину талантливый пиар. Одной речью они заинтересовали 300 человек, которые захотели узнать больше об их компании.

Объединив пресс-релизы и речь, они издали брошюру, содержащую основные сведения и красивые произведения искусства. Эта компания стала лидером и добилась успеха благодаря тому, что проявила решимость и верность своей цели.

Упражнение

Посмотрите на свою историю и составьте список информации, которая была бы интересна читателям нужного вам издания.

Еще легче действовать, если вы работаете в специфическом вертикальном рынке. Допустим, вы работаете со стоматологами или массажистами, или производителями. На каждом рынке есть издания, посвященные этому рынку. Как правило, их немного, поэтому вы легко перезнакомитесь со всеми издателями, если будете общаться с ними каждый месяц.

Одна статья, размещенная в нужном месте, может приносить прибыль годами. Я опубликовал в журнале «Успех» следующую статью: «Мастер карате Чет Холмс побивает все рекорды продаж». На фото я стоял в позе каратиста на столе офиса, окно которого выходит на мост Бейбридж в Сан-Франциско. Да, в этой статье могло бы быть больше существенной информации, но я 1000 раз использовал ее в прочих СМИ. И если вы заглянете на мой сайт, вы увидите ее там. Я также отправлял ее по почте клиентам мечты. Она отлично помогла мне в карьере, но только потому, что я правильно использовал ее в маркетинге.

Упражнение

Перечислите все способы, которые вы могли бы использовать для написания статьи от себя или про себя. Вот несколько идей:

1. Используйте ее, как промо-листовку.

2. Пусть продавцы покажут ее потенциальным клиентам.

3. Используйте ее в почтовых рассылках.

4. Включите ее в брошюру или речь.

5. Раздавайте ее на торговых презентациях.

6. Используйте или цитируйте ее в рекламе.

Сайт www.prnewswire.com поможет вам в написании пресс-релизов. За сотни (а не тысячи) долларов вы получите доступ ко всем СМИ мира. Я дважды пользовался им, и оба раза мои статьи были опубликованы в журнале «Wall Street». Сотрудники помогают написать пресс-релиз, потому что знают, каковы интересы публики. Еще один секрет эффективности пресс-релиза – упоминание одной из 500 наиболее процветающих компаний. Будьте внимательны, достоверность данных находится под вашей ответственностью, но если у вас есть законное основание упомянуть такую компанию, ваша статья обязательно привлечет внимание СМИ.

Дата добавления: 2015-11-13