Благотворительность

Благотворительные события – отличный способ пиара. Выставочную вечеринку можно подать, как благотворительное мероприятие или провести такое мероприятие отдельно. Существует две причины, по которым благотворительность открывает широкие возможности вашей компании:

8. Благотворительные мероприятия привлекают большое внимание общественности. Гораздо легче привлечь внимание, если для этого есть хороший повод, чем просто пытаться привлечь внимание к компании. Ваша компания предстанет перед общественностью в очень выгодном свете.

9. В большинстве случаев событие себя окупает. Только полученная прибыль идет на благотворительность. Попросите рестораны, туристические агентства и другие компании вручать призы, подарки и устроить развлечения, чтобы событие было интересным не только благотворительностью. Благотворительные мероприятия помогают создавать много полезных связей и завоевывать популярность среди клиентов мечты. И одновременно вы делаете хорошее дело.

Далее я приведу несколько хороших идей для благотворительных мероприятий: Можно договориться с местным кинотеатром о показе премьеры фильма. Я полтора года работал с хиропрактиками, обучая их, как расширить бизнес. Мы организовали событие, которое принесло пользу им и местной благотворительной организации. Я позвонил президенту Sony Pictures и сказал: «Я собрал 680 докторов со всей страны, которые хотят прорекламировать ваше кино, заинтересованы?» Он заинтересовался, и мы провели показ премьеры фильма более, чем в 200 городах, где жили эти доктора.

Доктор, который жил в Далласе, отправился в компанию «Ковбои Далласа» и сообщи, что устраивает благотворительное мероприятие – премьеру голливудского фильма. Они сказали: «Отлично, мы направим к вам чирлидеров». Фильм, о котором шла речь, - «Потанцуй со мной». Доктор к тому же заполучил группу чирлидеров, которые танцевали на парковке. Как вы думаете, удастся ли пригласить клиентов мечты на такое событие? Доктору из Далласа удалось, и клиенты мечты даже платили за посещение мероприятия!

Вот еще одна концепция, тесно связанная с концепцией сотни клиентов мечты. Я называю ее влиянием влиятельных бизнесменов. Влиятельные бизнесмены, лидеры вашего рынка, президенты крупнейших компаний, демонстрируя заинтересованность в вашей продукции или услугах, влияют на заинтересованность остальных людей. Хороший пример тому – знаменитости.

Помню, моему другу принадлежал магазин антиквариата, он продавал лампы ручной работы. Когда Барбара Стрейзанд начала собирать такие лампы, их цена возросла втрое. В случае хиропрактиков их цель – доктора, потому что они могут направить клиентов. Многие хиропрактики приглашали на мероприятие всех докторов города. Другой хиропрактик пригласил кандидата в президенты. С помощью такого влиятельного человека он сумел привлечь других важных клиентов.

Проведение благотворительного мероприятия, на котором присутствовали такие знаменательные личности, подняло популярность данного хиропрактика, который выступал в роли спонсора. Кроме того, это были самые настоящие мероприятия, потому что они были интересны и приносили много денег на хорошее дело. Некоторые становились предметом разговоров на всю последующую неделю. Эти хиропрактики решил, что они хотят прославиться. Если вы тоже этого хотите, устройте благотворительное мероприятие и заполучите сотню клиентов мечты при помощи влиятельных бизнесменов вашего рынка.

Упражнение.

Кого бы вы включили в список влиятельных людей вашей индустрии? Составьте список самых влиятельных людей, которых можно было бы привлечь к рекламе вашей продукции, и сделайте их одной из целей вашего маркетинга.

Самое простое и очевидное решение – устройте классическую коктейльную вечеринку, танцы или ужин. Это просто: закажите место, наймите ди-джея, привлеките компании, которые будут вручать подарки и призы, и пригласите влиятельных людей. Берите плату за вход долларов в 50 и устраивайте горячую вечеринку.

Еще одна отличная идея – проведение церемонии награждения. Одна из компаний под моим руководством провела церемонию под названием «Лэмми» (Легальная Награда за Рекламу и Маркетинг). Мы придумали так много номинаций, как только могли, чтобы наградить практически всех гостей. И судьи, и победители, и аудитория состояли из клиентов мечты. Мы брали плату за участие в конкурсе и за посещение церемонии награждения, так что нам эта церемония ничего не стоила. Мы устроили ужин, танцы, вручение наград и снова танцы. Многие из гостей продолжили вечеринку в джакузи в отеле. Это было убойное мероприятие!

Номинации включали лучшее объявление, самое творческое объявление, лучшее участие в выставке, лучший новый продукт, достижение года и директора года. Мы сформировали жюри из представителей респектабельных рекламных агентств и, конечно же, нескольких наших сотрудников. Мы написали для них продуманные речи, которыми они представляли номинантов и встречали победителей. И сейчас, 15 лет спустя, я вспоминаю то событие как самый лучший маркетинговый ход. Конечно, нужно обладать достаточной властью, чтобы организовать вручение наград в своей индустрии, но какое это было успешное и плодотворное шоу!

Упражнение

Запишите идеи для церемонии награждения в вашей индустрии или профессии, которую вы могли бы устроить на ежегодной презентации или выставке. Кто является самыми влиятельными людьми в вашей области? Какие награды вы могли бы им вручить? Чем больше номинаций, тем лучше.

Дата добавления: 2015-11-13