Число юристов в США

За 10 лет от 1970 до 1980 года число юристов увеличилось почти на 20000. За годы от 1980 до 1990 появилось еще 168000 юристов. Но всего за два года от 1990 до 1992 появилось 253000 юристов. За два года в США появилось больше юристов, чем за предыдущие 10 лет. Почему? Некоторые говорят, что телешоу о юристах сделало профессию более популярной, чем раньше.

Взглянем вновь на детали диаграммы. Обратите внимание, как число юристов возрастает с ходом лет. Не обязательно было это делать, можно было написать цифры одинаковым размером шрифта. Но увеличивая размер цифр, мы увеличиваем наглядность диаграмма. Каждая деталь имеет значение. На самом слайде самое большое число было написано красным и обведено красным кружком. Красный цвет привлекает взгляд и означает опасность. Для юристов, которые смотрели эту презентацию, быстро растущее число юристов – плохая новость. Так как число юристов растет, а вложения не растут, они получают меньше денег.

Как видите, визуальные средства помогают рассказать больше за то же время. Они могут передать больше информации, оказать большее влияние и сделать презентацию ярче и профессиональнее. Визуальные средства немедленно повышают ожидания публики. Если материал хорошо продуман, то интерес аудитории тут же возрастет. Подумайте, насколько вы ближе к заключению сделки, когда зрителю интересно, чем когда все спят и ждут окончания презентации.

Упражнение.

Прямо сейчас вспомните связанные с вашей продукцией факты, которые вы могли бы сообщить с помощью визуальных средств. Может быть, это что-то связанное с действием вашей продукции или результатом услуг? Вы работаете быстрее или лучше, чем конкуренты? Как бы это покажете? Может быть, покажете продукцию или результат? Запишите пять пунктов, которые вам хотелось бы донести до публики, и подумайте, как их можно проиллюстрировать. Можете ли вы использовать легко воспринимаемые формы? Если продаете по телефону, просите нарисовать схемы. Можете ли вы заставить публику нарисовать что-нибудь? Это отличное упражнение для всех ваших сотрудников.

Дата добавления: 2015-11-13