Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Любой может рассердиться - это легко.

Читайте также:
  1. I. При каких условиях эта психологическая информация может стать психодиагностической?
  2. JI-ервовещество не может, помыслив о предмете,не создать его.
  3. Quot;ЗАВТРА". Весь это "местный колорит" может создать определенные проблемы, но с какого-то момента ваша жизнь в Норвегии стала просто невыносимой. Почему?
  4. А когда поедите, то расходитесь, не вступая в разговоры. Такое[поведение] может удручать
  5. А может быть, то, что пороть-пороли, а человеческого воспитания не смогли дать - это и подтолкнуло к наркоте?
  6. А может Вы сами поклонники диавола, а христианское движение Вы решили возглавить только затем, чтобы опорочить имя Христа и нейтрализовать его идею?
  7. А) Одно и то же Лицо Бога Слова может именоваться и Богом и человеком.

Но быть рассерженным на нужного человека, в нужной степени, в нужное время, для определенной цели и соответствующим способом – вот в чем сложность».

Аристотель

Трейдеры часто говорят, что они не хотят иметь никаких эмоций при торговле. Они утверждают, что быть спокойными подобно компьютеру просто необходимо для ведения бизнеса. К счастью или, к сожалению, трейдеры, как любой другой, не машины. Стереть все эмоции - значило бы уничтожить душу, интуицию и шестое чувство. Если вывести эмоции из области понимания, то подавленные состояния, загнанные глубоко внутрь, будут управлять человеком без его ведома.

 

Действительно ли мы безнадежны перед своими эмоциями?Конечно, нет. Эмоции - это информация. Данное понятие является одним из самых распространенных. Термин «информация» произошел от латинского «information» , что означает - разъяснение, изложение.

 

Первоначально под данным термином понимали сообщения, сведения, передаваемые одними людьми другим, а также сам процесс передачи этих сведений. На разных этапах развития цивилизации понятие информации изменялось. Появилась потребность в научном подходе к ее пониманию и определению. В 20 веке возникло множество новых представлений об информации. Сейчас нет универсального определения, т.к. данное понятие трансформируется в зависимости от той сферы, в которой оно используется. Однако некоторые из определений представляют особый интерес. Так Шеннон К. (представитель вероятностно-статистической теории информации) считает, что информация - это «мера того количества неопределенности, которое уничтожается после получения сообщения», т.е. он трактует информацию как снимаемую неопределенность.

 

Урсул А.Д. понимает информацию как «разнообразие, которое один объект содержит о другом, отраженное разнообразие». В этом случае информация существует только там, где есть разнообразие. Т.е. «характеристика элементов множества, заключающаяся в их отличии, несовпадении».

 

Анисимов С.Ф. считает, что информация – это «всякое сообщение или передача сведений о чем-либо, что заранее не было известно».

 

Полетаев И.А. утверждает: «Информация - это то, что несет на себе след какого-то факта или события, которое произошло или должно произойти, все то, что доставляет нам об этом факте сведения или сообщения».

Берг Л.И. и Черняк Ю.И. высказываю иное мнение. Они уверенны, что «информация есть отражение в сознании людей объективных причинно-следственных связей в окружающем реальном мире». Существует и масса других точек зрения о том, что представляет собой данный термин.

 

Проанализировав их, можно выделить и общие черты определений. Так каждый из исследователей утверждает, что информация:

 

1. Уменьшает неопределенность.

2. Передает заранее неизвестные сведения.



3. Отражает факты или события во времени.

4. Показывает разнообразие системы.

 

Необходимо отметить, что данное понятие существует только там, где есть потребность в нем, т.е. никакие сведения или сообщения никогда не будут информацией для получателя, если они не нужны и не удовлетворяют его потребности в знаниях.

 

За все время развития теории информации предпринималось множество попыток классифицировать ее. Почти все исследователи использовали разные признаки. Это зависело от того, для каких целей проводится та или иная классификация. Из-за различия в основополагающем признаке предлагаемые теории отличаются друг от друга. Так Евладов Б.В. делит всю информацию на четыре вида:

· контрольно-измерительная,

· учетно-статистическая,

· научно-техническая,

· общественно-политическая.

 

Воробьев Г.Г. выделяет:

· документальную,

· вычислительную,

· экономическую,

· административную,

· техническую.

 

Афанасьев В.Г.:

· экономическая,

· научно-техническая,

· политическая.

 

Загрузка...

Э.П.Седова:

· экономическая,

· социально-политическая

· духовная.

 

Как можно заметить, большинство исследователей при классификации выделяют экономическую информацию. Информация является экономической, если она несет в себе сведения об экономической деятельности. Конечно, провести четкую грань между экономической информацией и другими ее видами невозможно, т.к. все сферы жизнедеятельности общества в той или иной мере связаны между собой.

 

Так или иначе, но основное назначение любой информации - сообщить об окружающем нас мире. Экономическая информация используется в процессе принятия решения об изменении характера деятельности предприятия или другого субъекта экономических отношений, вызванного переменами во внешней и внутренней среде, а также для подтверждения выполнения принятого решения.

 

Эмоции, в свою очередь, содержат наиболее общие сведенья о той или иной информации, непосредственно в субъективном ее отражении восприятием индивидуума. Это - своеобразная энергия, необходимая для движения и мышления человека. Данная энергия воздействует на наш внутренний и внешний мир. Как говорит Карл Джанг: «не может быть никакого преобразования темноты в свет и апатии в движение без эмоций».

 

Следовательно, мы можем использовать эмоции как средство для дальнейшего продвижения нашего бизнеса. Но нужно научиться правильно, интерпретировать содержащуюся в них информацию, чтобы направлять ее в продуктивном русле. Иначе управление этими состояниями не будет доступно сознанию.

 

Есть три основных способа изменить эмоции:

 

· Первый, мы можем изменить наши эмоции, изменяя объект нашей концентрации. Этот прием дает отличные результаты. Иначе говоря, на чем мы сосредотачиваемся, то и становится нашей действительностью.

· Второй прием позволяет изменить эмоции, меняя собственные убеждения. Убеждения - это фильтры того, что мы замечаем. Они воздействуют на субъективную интерпретацию фактов и событий. Если мы убеждены, что вероятность развития событий в нашу пользу, то мы нет необходимости сходить с ума из-за отдельной потери.

· Третий прием изменения эмоций - физиологический. Известно, что дыхание, выражение лица, положение тела, тон и темп голоса воздействуют на мысли и эмоции. Иначе говоря, физиология порождает определенные мысли и эмоции. Если вы торгуете сидя на краю стула, ссутулив плечи, сжав челюсти, поджав губы, вцепившись рукой в мышь, и сдерживая дыхание, то вы будете без особых оснований беспокоиться о том, что должно случаться.

 

Как уже говорилось выше, то, на чем мы концентрируется внимание человека, является важным для формирования его эмоционального состояния. Следовательно, то, на чем вы сосредотачиваетесь во время торговли, становится не только объектом субъективной действительности, но и пониманием фактической реальности. Поэтому постановка задачи влияет на интерпретацию событий и, конечно же, эмоционального состояния. Конечное решение определяет дальнейшее поведение.

 

Выводы всегда имеют эмоциональный компонент. Те, кто рассматривает только возможность потери, будут или колебаться слишком долго при входе в рынок или полностью пропускать сделку. Если они все-таки входят в рынок, то забирают свою прибыль слишком быстро. В свою очередь, те, кто исследует только вероятность прибыли, не могут защитить себя от возможных потерь.

 

Если вы рассказали себе историю об этой сделке, то будете искать свидетельства правдивости возникшего представления. Возникнет тенденция занижать или пропускать все противоречащие обстоятельства.

 

Особенно эффективный способ направлять свой фокус состоит в умении правильно ставить вопросы. Если Вы спрашиваете себя: «Что я потеряю? А если я неправ? Что, если эта сделка не сработает?» воображение «идет» к последствиям потери. Вы будете себя плохо чувствовать, потеряете храбрость, начнете колебаться.

 

Если вы спрашиваете себя: «сделка принесет прибыль? Достигну ли я своей цели? Рынок примет то, что я и предполагаю?». Вы непременно заключите сделку.

 

Правда есть и маленькое но: одних размышлений о выигрыше недостаточно. Вы можете превысить допустимый размер сделки, не поставить защитные стоп-ордера. Вместо этого вы лучше сосредоточиться на вероятностях. Это будет стимулировать вас к действию, только после получения положительного сигнала.

 

Поскольку торговля – это балансирование между крайностями. Нужно уметь сосредоточиться и на прибыли и на возможной потере, научиться балансировать между ними. Учитывается только вероятность методов. Мы должны сосредоточиться на информации, которую дает нам рынок. Единственная и надежная информация – это ценовое действие.

 

Управлять концентрацией внимания нужно так, чтобы эмоциональное состояние поддерживало действия при торговле, а не тормозило их.

 

Мысль воздействует на тело – это верно. Но и тело воздействует на мысли. Самый быстрый и самый прямолинейный способ изменить эмоциональное состояние состоит в том, чтобы изменить физиологию. Под физиологией здесь подразумевается положение тела, дыхание, выражение лица, а также тон и темп голоса.

 

Актеры испытывают удивительную силу физиологии. Симулируя рыдания, очень скоро они находят, что они действительно чувствуют эмоции, которые сопровождаются рыданием.

 

Людям, испытывающим депрессию, врачи рекомендуют улыбаться по полчаса в день. Приблизительно 80 мышц лица гонят кровь в мозг, и улыбка увеличивает его кровоснабжение. Она же изменяет уровень кислорода и возбуждение нервных окончаний.

 

Если тело напряжено, то увеличится нервозность. Когда во время общения с клиентом или деловым партнером плечи, и грудная клетка наклоняются вперед, возникает прерывистое дыхание и рот немного приоткрывается. Такая физиология приводит к депрессивным переживаниям, унынию или, даже, отчаянию.

 

Если вы оказались в отрицательном умственном и эмоциональном состоянии во время торговли, нужно встать и изменить свою физиологию. Поднять плечи, расправить грудную клетку, глубоко вдохнуть и говорить в уверенном и спокойном тоне.

 

Каждый из нас имеет физиологию превосходства - физиологию, которая связана с изобретательностью и гибкостью. Эта физиология может измениться вследствие ситуации, и она также может влиять на ситуацию.

 

В разгар торговли, каждый человек, без сомнения неоднократно возвращается к своей старой, иногда вредной физиологии. Поэтому, нужно следить за движениями своего тела. Чем чаще, тем быстрее это войдет в привычку.

 

Простая физиологическая манипуляция является эффективным инструментом для того, чтобы управлять своим внутренним состоянием.

 


Дата добавления: 2015-08-21; просмотров: 91 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Введение. | Силы и слабости различных СМИ». | Маркетинг и продажа. | Современные концепции маркетинга. | Стратегия захвата рынка с помощью разделения его на сегменты. | Психология маркетинга. | Психологические механизмы воздействия рекламы | Эмоциональное влияние рекламного дизайна. | Развитие интуиции. Анализ эмоций на основе внутренних ощущений. | Классификация психологических типов покупателей. |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
I. Что такое проективные методики| Классификация эмоций.

mybiblioteka.su - 2015-2020 год. (0.012 сек.)