Потребности: в достижениях, в принятии другими, во власти

Дэввд Макклелланд (Гауiс1 МсСIеIIапсI) провел обширное исследование трех черт, которые в той или иной степени присущи всем людям: потребность в достижениях, потребность в принятии другими и потребность во власти.

У людей с большой потребностью в достижениях есть особое желание выполнять сложные задачи хорошо и превосходить в этом самих себя. Им нравятся ситуации, когда кой они лично ответственны за происходящее, они любят ставить перед собой четкие цели, готовы брать ответственность за результаты и получать поддержку сотрудников. Неудивительно, что такие люди часто занимаются делом, которое помогает им удовлетворять сильное стремление к достижениям. действительно, Макклелланд обнаружил, что предприниматели и руководители чаще всего обладают высокой потребностью в достижениях. В одном исследовании Макклелланд обнаружил, что спустя десять лет после окончания институтов в числе предпринимателей, открывших свое дело, оказалось большинство тех, у кого в студенческие годы обнаружилась высокая потребность в достижениях, нежели тех, у кого эта потребность оказалась низкой. Кроме того, хорошие руководители зачастую четко ориентированы на цель и нередко берут на себя умеренные риски: это соответствует характеру человека с высокой потребностью в достижениях. И вовсе не удивительно, что высокая потребность в достижениях часто идет рука об руку с успешной карьерой.

Люди с высокой потребностью в принятии другими очень заинтересованы в установлении и поддержании хороших отношений с окружающими. Они не только хотят нравиться, но также хотят, чтобы все ладили друг с другом. Как вы уже догадываетесь, они любят работать в коллективе, неравнодушны к чувствам других и избегают действий, способных привести к межличностному конфликту. Люди с высокой потребностью в принятии другими
чаще работают в сферах, где необходим максимум взаимодействия с другими людьми. Хотя они слаженно работают в коллективе, руководителю скорее всего не захочется, чтобы коллектив состоял только из тех, кто нуждается в принятии другими, потому что такие работники будут постоянно налаживать хорошие межличностные отношения, вместо того чтобы сообща выполнять поставленные задачи. Люди с высокой потребностью в принятии другими также бесполезны в ситуациях, когда от них требуется прямо высказать негативное мнение о сослуживце или подчиненном, которое разрушит межличностные отношения.

Люди с высокой потребностью во власти стремятся эмоционально и психологически
контролировать других или влиять на них. Эти люди занимают должности управляющих
и крупных руководителей, где требуется распространять власть над другими людьми. Люди
с высокой потребностью во власти могут быть на самом деле эффективнее в качестве лидеров, нежели люди того же положения, но с меньшей потребностью во власти. Например, в результате исследования эффективности прежних президентов Соединенных Штатов Америки Роберт Хаус из Университета Пенсильвании и его коллеги обнаружили, что потребность президента во власти определяет рвение, с которым он выполняет свои обязанности, его успешность в должности президента. Степень потребности президента во власти оценивалась на основе анализа его образа мыслей и идей, изложенных в инаугурационной речи и отражающих стремление президента к власти.

Какая комбинация потребностей в достижениях, в принятии другими и во власти приводит к желанию занять высокий пост? Хотя может показаться, что высокая степень каждой из трех черт важна для того, чтобы руководитель высшего ранга эффективно выполнял свои функции, однако в исследовании Майкла Стахла вдвигается предположение, что начальникам прежде всего необходима высокая потребность в достижениях и власти. Высокая потребность в принятии другими вовсе не обязательно является достоинством руководителя. Обладая этим качеством, начальник будет стараться понравиться своим подчиненным, вместо того чтобы руководить ими и направлять на более высокие цели и задачи. Исследование Стахла, посвященное управленческой эффективности, прежде всего строится на примере руководителей низшего и среднего звена3. В отношении представителей высшей власти и глав организаций потребность во власти доминирует, определяя успешное выполнение их функций.

Дата добавления: 2015-08-13