Sperry Rand против IBM

В 1943 году преподаватель и выпускник Пенсильванского университетапостроили первый электронный цифровой компьютер. Он назывался ENIAC, чтоозначало Electronic Numerical Integrator and Calculator (англ. электронныйцифровой интегратор и вычислитель). Монстр весил 30 тонн, но побыстродействию в тысячи раз превосходил любую аналоговую вычислительнуюмашину. Преподавателя звали Джон У. Мочли, студента - Дж. Преспер Эчкерт. Продав свою компанию фирме Sperry Rand, они построили ряд других машин,среди которых был и знаменитый UNIVAC, созданный в 1950 году. В 1951 году подразделение Univac фирмы Sperry Rand выпустило первыйкоммерческий компьютер (он предназначался для Бюро переписи населения США). Спустя несколько лет на рынок выскочила IBM, и битва началась. Ставка -контроль над самым значительным техническим открытием XX века. Спор решился в короткой схватке между компаниями. Обе они имели своисильные стороны: у Sperry Rand было преимущество технологического лидерства,у IBM - устойчивая позиция на рынке товаров для офисов. Победить могла любая из сторон. Все решила энергичность и напористостьна раннем этапе, грубое применение принципа силы. Захватив высоту, IBM уже никому ее не отдавала. Маркетинговые битвы -это вам не игра в баскетбол, когда вперед вырывается то одна команда, тодругая. Маркетинговые битвы больше похожи на настоящие сражения. Вот чтоговорит по этому поводу Клаузевиц: "Ход битвы скорее напоминает небольшиеколебания равновесия, нежели броски взад и вперед, как обычно предполагаютлюди, введенные в заблуждение лживыми описаниями сражений". Большинству маркетологов никогда в жизни не доведется поучаствовать втакой начальной схватке, что произошла между IBM и Sperry Rand в 50-х годах.Но если вдруг вам выпадет такой шанс, помните слова Клаузевица: "Генералдолжен стремиться бросить все сколько-нибудь значимые силы в первую битву,надеясь и стремясь выиграть за счет этого все". Необходимость достичь превосходства на ранних этапах игры - вот о чемдолжен думать хороший маркетинговый генерал. Это напоминает игру в шахматы,где захват одной-единственной пешки в самом начале зачастую гарантируетвыигрыш. Одержав победу над Sperry Rand, IBM собрала воедино все, что завоевала.И хотя другие компании не замедлили влиться в компьютерный бизнес, год загодом она занимала все большую часть рынка: сначала 60%, потом 70%. Людистали называть компьютерную отрасль "Белоснежкой и семью гномами". Первая серьезная атака на крепость под названием IBM была предпринята вначале 70-х годов как раз одним из "гномов". Но вместо серьезного сраженияполучилось подобие боя под Балаклавой в 1854 году. Нельзя победить, повторяя шаги лидера. Почему-то компании никак немогут себе это уяснить. Они пытаются узнать, что и как делает IBM, чтобыпотом сделать тоже самое. RCA пошла еще дальше и наняла бывших руководителейIBM для ведения своего компьютерного бизнеса. Победить можно только за счет переворота стратегии лидера с ног наголову. За счет нахождения слабости в его, лидера, силе. За счет фланговыхатак. За счет партизанской войны. За счет концентрации своих сил. После того как в руки IBM попали RCA и GE, осталось пять конкурентов.Все вместе они получили название группы BUNCH (Burroughs, Univac, NCR,Control Data и Honeywell). Кто следующим пойдет на IВМ? Из этих - никто.

Дата добавления: 2015-08-03