Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Pepsi бросает вызов

Читайте также:
  1. quot;Неспокойное соседство. Проблемы Корейского полуострова и вызовы для России". Под редакцией Г. Д. Толорая. Издательство "МГИМО-Университет". Москва, 2015 г.
  2. Вызовы предстоящего долгосрочного периода
  3. Диалог как вызов для теории речевых актов
  4. Международная обстановка после окончания «холодной войны». Мировое сообщество перед лицом новых угроз и вызовов
  5. Мировое сообщество перед вызовами глобализации
  6. Новый вызов
Еще один стратегический шаг Pepsi, предпринятый в середине 70-х годов,заслуживает внимания. Названный "Pepsi бросает вызов", он включал в себятесты "вслепую" по оценке двух напитков. При этом участники предпочли"Пепси" "Кока-коле" с перевесом 3:2, и этот факт был озвучен в телевизионнойрекламе. Хорошая стратегия? Возможно, так как бьет по слабому местуконкурирующего продукта. Поскольку "Пепси" почти на 9% слаще, чем "Кола",она, на первый взгляд, имеет более приятный вкус. (Это свойство товара такжеподдерживает стратегию "поколения "Пепси"". Для 12-летнего "слишком сладко"быть не может.) Но с позиций второго фронта в действиях компании стратегия была нелучшей. Продукт No2 не может позволить себе распыление сил. Принципнаступления No3: проводите атаку на возможно более узком фронте. Но потом Coca-Cola сделала то, чего никогда не должен делать лидер.После нескольких лет борьбы с "вызовом Pepsi" она вдруг взяла и изменилаформулу своего напитка, чтобы он стал таким же сладким, как "Пепси-кола", ипублично об этом заявила. "Первоклассная вещь" перестала быть первоклассной. Одним ударомCoca-Cola чуть было не развалила свои позиции. Суть была не в том, менять формулу или нет. Проблема состояла в ином:оглашать ли это изменение. Многие компании время от времени предпринимаютнезначительные изменения состава своих продуктов. Самым известным из нихявляется замена богатого фруктозой кукурузного сиропа на сахарозу. Для многих компаний "новое, улучшенное" является стилем маркетинговойжизни. Ситуация с Coca-Cola отличается тем, что у нее была "первоклассная"позиция. В мире, где все меняется с неимоверной скоростью, "Coca-Cola"являла постоянство, которое не говорило потребителям, что они стареют. Утрата классической бутылки оказалась большой потерей. Теперь не сталои формулы.

Возвращение "Первоклассной вещи"


Дата добавления: 2015-08-03; просмотров: 167 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Фланговая атака высокой ценой | Фланговая атака формой товара | Факторы успешной фланговой атаки | Принцип партизанской войны No1 | Принцип партизанской войны No2 | Географическая партизанская война | Партизанская война в высших секторах рынка | Создание союзников | Кокаин и кофеин | Что могла сделать Coca-Cola? |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Фланговые маневры с Uncola| Вторжение Heineken

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)