Что могла сделать Coca-Cola?

Принцип обороны No2: лучшая стратегия обороны - это мужество атаковатьсамого себя. Coca-Cola должна была атаковать саму себя второй маркой задолгодо того, как это сделала Pepsi-Cola. И лучшим временем для выпуска на рынокдешевой второй марки типа "Пепси" было бы начало 30-х годов, когда депрессияеще только начиналась. (Double Cola -"Двойная Кола" было бы неплохимназванием. Кстати, сегодня такая марка существует.) Этот оборонительный маневр ничем бы не отличался от выпуска Тгас IIкомпанией Gillette. Возможно, он оказался бы столь же эффективным. (СегодняGillette имеет более крупную долю рынка принадлежностей для влажного бритья,чем "Кола" на рынке напитков.) После войны непродолжительное время казалось, что "Коле" наконецповезло. Экономика отвернулась от Pepsi. Цены на сахар и рабочую силу росли,и вместе с ними росла цена на "Пепси". Сначала до 6 центов, потом до 7.Рекламный девиз "Вдвое больше за те же деньги" сменился - "Вдвое больше илучше". Затем Pepsi перенесла центр приложения своих усилий с массовой продажичерез автоматы и киоски с газированной водой на домашнее потребление, опятьже упирая на свою большую бутылку. "Будьте общительны", - так звучал новыйрекламный девиз "Пепси", когда она сосредоточила свои усилия насупермаркетах. Эти усилия оправдали себя. В начале 50-х годов "Кола" в 5 раз опережала "Пепси". В концедесятилетия "Пепси" сократила этот разрыв наполовину. Как долго Coca-Cola могла противостоять конкуренту с болеевместительной упаковкой? Моментом истины стал 1954 год. Объемы продаж"Кока-колы" упали на 3%, а объемы продаж "Пепси" выросли на 12%. В следующем году Coca-Cola предприняла бутылочный "блицкриг" -выпустила бутылки вместимостью 10, 12 и 26 унций. Запасы прежних бутылокзаканчивались, и торговая марка в 6,5 унции постепенно становилась историей. Каждый год, по мере того как Coca-Cola находила новые путипротивостояния Pepsi, ее рекламная тема менялась. 1956 год: ""Coca-Cola" делает вкус хорошего еще лучше". 1957 год: "Знак хорошего вкуса". 1958 год: "Свежий, бодрящий вкус Колы." 1959 год: "Освежитесь по-настоящему". Эти изменения были явными признаками некоторого замешательства,царящего в Атланте.

"Поколение "Пепси""

Дата добавления: 2015-08-03