II. Функції

2.1. Аналіз і прогнозування основних кон'юнктурноутворюючих факторів потенційних ринків збуту продукції, що випускається підприємством:

· комерційно-економічних, включаючи економічну ситуацію і фінансовий стан потенційних покупців, реальний платоспроможний попит на продукцію, що випускається, і співвідношення попиту та пропозиції на конкретні види продукції,

· обсягів постачання і якості конкуруючої продукції, її переваг і недоліків у порівнянні з продукцією даного підприємства;

· наявності нових ринків збуту і нових споживачів продукції, що випускається

· підприємством.

2.2. Дослідження споживчих властивостей виробленої продукції і збір інформації про задоволеність ними покупців.

2.3. Виявлення передових тенденцій у світовому виробництві продукції по профілю підприємства.

2.4. Вивчення попиту на продукцію, що випускається, на основі збору заявок про потребу в розроблювальній і виробленій продукції, даних статистичної звітності, використання різних методів.

2.5. Виявлення системи взаємозв'язків між різними факторами, що впливають на стан ринку й обсяг продажів.

2.6. Аналіз конкурентноздатності продукції підприємства, зіставлення споживчих властивостей, ціни, витрат виробництва з аналогічними показниками конкуруючої продукції, що випускається іншими підприємствами й іншими країнами.

2.7. Розробка на основі вивчення кон'юнктури і ємності ринку прогнозів по платоспроможному попиті на нову і продукцію, що випускається.

2.8. Розробка короткострокової (1-2 роки), середньострокової (до 5 років) і довгострокової (до 10-15 років) стратегії маркетингу з урахуванням потреб виробництва, ємності ринку, що міняється платоспроможного попиту, проникнення на нові ринки збуту, досягнень науково-технічного прогресу, конкуренції.

2.9. Розрахунок ємності ринку для продукції підприємства.

2.10. Узгодження дій усіх відділів підприємства у виробленні єдиної комерційної політики.

2.11. Створення інформаційно-статистичного банку даних по маркетингу, включаючи дані по заявках на постановку продукції, її виробництву, наявності запасів. Використання цих даних для прискорення збуту продукції.

2.12. Визначення географічного розміщення потенційних споживачів.

2.13. Визначення питомої ваги продукції основних конкурентів у загальному обсязі збуту на даному ринку.

2.14. Дослідження структури, складу й організації роботи збутової мережі, що обслуговує даний ринок.

2.15. Вивчення рівня фірмової торгівлі і її впливу на збут продукції підприємства.

2.16. Організація зворотного зв'язку зі споживачами. Вивчення думки споживачів по поліпшенню продукції, що випускається. Аналіз рекламацій і їхнього впливу на збут продукції. Розробка за результатами вивчення думки споживачів і аналізу рекламацій, пропозицій по підвищенню якості.

2.17. Аналіз методів розгляду і задоволення претензій і рекламацій, що надійшли від споживачів, і здійснення контролю за їхнім повним задоволенням у встановлений термін.

2.18. Планування відвідування споживачів працівниками відділу маркетингу. Здійснення безпосередніх контактів зі споживачами продукції.

2.19. Аналіз відношення споживачів до пропонованої їм продукції.

2.20. Аналіз сильних і слабких сторін конкуруючої продукції.

2.21. Розробка разом з менеджерами по рекламі і стимулюванню збуту стратегії реклами по кожному виду продукції.

2.22. Аналіз організації оптової торгівлі, збутової мережі, вибір найбільш оптимальних по тривалості, вартості і технічній оснащеності каналів реалізації продукції підприємства. Оцінка ефективності роботи збутової мережі.

2.23. Аналіз стану реалізації продукції підприємства, виявлення продукції, що не має достатнього збуту, визначення причин цього.

2.24. Проведення порівняльного аналізу, витрат обігу, виявлення економічно необґрунтованих витрат.

2.25. Формування нових потреб з метою розширення ринку і пошуку нових форм застосування продукції, що випускається.

2.26. Розробка пропозицій по створенню принципово нової продукції.

2.27. Розробка пропозицій і рекомендацій зі зміни характеристик і технології виробництва, що випускається, і нової продукції з метою вивчення її споживчих властивостей з урахуванням думки покупців.

2.28. Участь разом із плановим відділом у визначенні собівартості нових виробів і розробці заходів щодо зниження собівартості продукції, що випускається, виявлення суми прибутку підприємства від продажів нової і продукції, що серійно випускається.

2.29. Підготовка пропозицій і рекомендацій до плану виробництва продукції підприємства по номенклатурі і кількості, виходячи з результатів вивчення кон'юнктури ринку і попиту на конкретні види продукції.

2.30. Розробка пропозицій по організації маркетингу на 1-2 року з метою забезпечення доставки покупцям продукції в необхідний термін і в достатній кількості, своєчасна інформація про її споживчі властивості, установлення прямих контактів зі споживачами, активної участі у виставках-ярмарках, виходу на нові ринки, розширення номенклатури, адаптація товарів до специфічних вимог покупців.

2.31. Розробка пропозицій по стимулюванню збуту продукції, що не має попиту, шляхом підвищення якості продукції, організації додаткової реклами, зниження цін, у необхідних випадках про зняття продукту з виробництва.

2.32. Підготовка пропозицій по залученню фахівців інших підприємств і організацій до вирішення проблем маркетингу, вивчення попиту на продукцію, реклами.

2.33. Розробка пропозицій по підвищенню ефективності маркетингу.

III. Права

3.1. Вимагати від підрозділів підприємства представлення матеріалів, необхідних для здійснення роботи, що входять у компетенцію маркетолога.

3.2. Вносити пропозиції, що враховують вимоги споживачів, по розробці й організації виробництва нових виробів якості і конкурентноздатності продукції, що випускається.

3.3. Давати для підрозділів підприємства вказівки по усуненню недоліків у технології виробництва й організації збуту продукції.

3.4. За результатами маркетингових досліджень давати пропозиції керівництву підприємства про застосування санкцій і про заохочення стосовно окремих працівників і підрозділів підприємства.

3.5. Залучати у встановленому порядку фахівців науково-дослідних установ і навчальних закладів, а також працівників підприємств для проведення досліджень кон'юнктури ринку, потреби і платоспроможного попиту, організації виставок, реклами.

3.6. З відома керівника відділу скликати наради з питань маркетингу.

IV. Відповідальність

Маркетолог несе відповідальність за правильність, обґрунтованість, вірогідність і ефективність розроблених пропозиції по виробництву і реалізації продукції, а також за своєчасне і якісне виконання вимог даної посадової інструкції.

Дата добавления: 2015-07-18