Згідно до правила Парето

1) 20% постійних клієнтів забезпечують 80% продаж

2) 50% постійних клієнтів забезпечують 50% продаж

3) 30% постійних клієнтів забезпечують 60% продаж

4) 80% постійних клієнтів забезпечують 80% продаж

21. Яке з перелічених завдань регіонального менеджера належить до сфери якісної дистрибуції?

1) Проведення семплінгів

2) Розробка схем погашення заборгованості

3) Контроль виконання стандартів TQM

4) Стимулювання розвитку ринку

Які параметри є найбільш важливими при підборі дистриб’ютора?

1) Широта охоплення території та відзиви клієнтів

2) Фінансова стабільність

3) Матеріально-технічна база

4) Наявність професійної команди та бази активних клієнтів

Яку функцію виконує фірма-посередник у разі продажу технологічного устаткування, сільськогосподарської техніки тощо?

1) налагодження та підтримування контактів з потенційними покупцями;

2) «припасовування» товарів до запитів клієнтів;

3) проведення дослідної роботи для полегшення продажу;

4) узгодження цін та інших умов договорів продажу.

Яку функцію каналу розподілу наочно демонст­рують по телебаченню дилери з розповсюдження шоколадних батончиків типу «Марс»?

1) проведення дослідної роботи для полегшення продажу;

2) стимулювання продажу через рекламну інформацію;

3) прийняття на себе певного ризику у зв'язку з труднощами продажу;

4) налагоджування контактів з потенційними покупцями.

25. Назвіть елементи маркетингової стратегії розподілу:

1) дотримання термінів, надійність поставки;

2) доступність інформації, додаткові послуги;

3) точність виконання замовлення;

4) усі наведені варіанти відповідей відображають елементи стратегії розподілу.

26. Здатність підтримувати необхідні для швидкого обслу­говування потенційного клієнта товарні запаси характеризує такий елемент маркетингової стратегії розподілу, як:

1) точність поставки;

2) надійність поставки;

3) точність виконання замовлення;

4) усі відповіді є правильними.

27. Точність виконання замовлення означає міру відповід­ності отриманого клієнтом товару договірним умовам щодо:

1) ціни;

2) асортименту;

3) якості;

4) параметрів, указаних у специфікації замовника.

Які з функцій каналів розподілустосуються усіх без винятку товарів?

1) фінансування партій товарів, закуплених посередником для пере­продажу;

2) здійснення складування, транспортування, зберігання товарів;

3) перекладання ризику через труднощі продажу на посередників;

4) відповіді п. 1—3 доповнюють одна одну.

Дата добавления: 2015-07-18