Сценарий - МНД при вероятностном сценарии 4 страница

Далее на основе таблицы 11 была осуществлена сравнительная оценка конкурентоспособности строительной продукции основных конкурентов, принадлежащих к СГК, в каждом виде домостроения (СЗХ). Результаты оценки

“Звезды”	'Х “Дикие кошки”
	(),,
	NmHCK Ж2000
АТЛ КТДЖ 12,9 0,05(100) (75,5)	76,2 0,05 (18) (82)
“Дойные коровы”	“Собаки”

1,5 Приклека высокая 1,36 тельвостъ. СЗХ низкая 0,5

Рисунок 10 — Матрица МакКинзи для конкурентов в рамках СГК для малоэтажного домостроения

1,07 1,06____________________ 0,99 0,91

1) согласно рисунку 10 внутри СГК МДСК, как и Ж2000, находятся в состоянии «диких кошек»;

2) состояние звезд присуще АТЛ и КТДЖ;

3) МДСК следует предпринять ряд мер для перехода в состояние «звезд».

Использование матрицы покупателя для уточнения стратегий развития

Для уточнения базовых стратегий была использована матрица покупателя (матрица «покупатель-продавец»), при помощи которой можно учесть соотношение полезности и цены.

Продолжение таблицы 17

СЗХ	Список СО в СГК	Полезность (конкурентный статус)	Средняя цена 1 кв. м (у.е.)
пд	МДСК,	1,358
	МНС,	1,100
	ижс,	1,173
	мгс	1,191
МНД	МДСК,	1,559
	ижс	1,487	■ 1740
КД	МДСК,	1,442
	ДСК,	1,347
	зси,	1,177
	АТЛ	1,520
МД	МДСК,	1,389
	АТЛ,	1,500
	Ж2000,	1,284
	КТДЖ	1,496

На основе данных граф 5 и 8 ниже приведены матрицы покупателей зля всех видов домостроения.

  1550 1600 1650 1700 Ц - воспринимаемая цена Рисунок 11 - Матрица покупателей для панельного домостроения

а = (SH i) / (Щ i) = 4,822 / 6500 = 0,742х 10 '³

Те СО, которые лежат выше этой линии, с позиций оптимальных издержек находятся в лучшем положении, чем находящиеся ниже. Следовательно, МДСК единственная имеет значительный «запас прочности». Все конкуренты значительно слабее в панельном домостроении. Это подтверждает справедливость выбранной текущей оборонительной стратегии.

  Рисунок 12 - Матрица покупателей для монолитного домостроения

Обе организации находятся ниже линии. Соответственно, МДСК необходимо повышать конкурентоспособность своей продукции, соотношения

цены и качества. Рекомендуется наступательный характер стратегии.

п

  Рисунок 13 - Матрица покупателей для кирпичного домостроения

а = (£П;) / (£Ц;) = 5,486 / 10400 = 0,528х Ю'³

Что касается кирпичного домостроения, то есть конкурентная фирма АТЛ, имеющая больший «запас прочности». Но все же МДСК лежит выше линии, которая показывает позицию оптимальных издержек.

п

Пессимистическое и оптимистическое позиционирование бизнесов МДСК на

матрице МакКинзи

Продолжая работы по формированию долгосрочных стратегий, соответствующих пессимистической, наиболее вероятной и оптимистической оценкам развития среды были рассчитаны коэффициенты важности параметров, отражающих привлекательность СЗХ, и параметров оценки конкурентной позиции МДСК в разных областях бизнеса на долгосрочную перспективу. При этом значения, соответствующие наиболее вероятному сценарию, не должны выходить за пределы крайних значений этих же коэффициентов при плохой и хорошей конъюнктуре строительного рынка Москвы.

	ПД	Экспертная групповая или индивидуальная балльная оценка важности фактора в оценке привлекательности	Коэффициенты важности (оценка / итог)
		ТО	ПО	ВО	оо	ТК	ПК	вк	ОК
1.	Размер рынка					0,19	0,13	0,17	0,19
2.	Темпы роста рынка					0,17	0,13	0,17	0,19
3.	Динамика цен; чувствительность рынка к ценам					0,15	0,17	0,14	0,12
4.	Степень государственной поддержки					0,06	0,08	0,12	0,14
5.	Барьеры входа и выхода					0,08	0,09	0,10	0,12
6.	Уровень конкуренции на рынке					0,19	0,15	0,10	0,09
7.	Сила воздействия внешней среды					0,08	0,13	0,10	0,06
8.	Требования к технологиям и инвестициям					0,08	0,12	0,10	0,09
Итого по параметрам привлекательности СЗХ					1,00	1,00	1,00	1,00

Таблица 18 - Расчет коэффициентов важности параметров, определяющих привлекательность СЗХ в долгосрочной перспективе, с привлечением одного специалиста-маркетолога

Далее приведены изменения позиции МДСК в долгосрочной перспективе по всем видам домостроения и рассчитаны коэффициенты важности параметров, отражающих конкурентную позицию фирмы в данной СЗХ по всем сценариям долгосрочной перспективы (таблица 19).

Таблица 19 - Расчет коэффициентов важности параметров, определяющих конкурентную позицию фирмы в панельном домостроении в долгосрочной перспективе при различных сценариях развития среды, выполненного специалистом-маркетологом

>• п/п	Параметры	Коэффициенты важности	Внешняя экспертная групповая оценка привлекательности СЗХ по 5-ти бальной шкале	Взвешенная оценка привлекательности
тк	ПК	вк	ок	то	по	ВО	оо	то	по	во	ОО
1.	Размер рынка	0,19	0,13	0,17	0,19	4,875	4,00	3,875	2,50	0,93	0,52	0,66	0,48
2.	Темпы роста рынка	0,17	0,13	0,17	0,19	0,00	0,00	2,00	4,00	0,00	0,00	0,34	0,76
3.	Динамика цен, чувствительность рынка к ценам	0,15	0,17	0,14	0,12	4,50	5,00	4,625	4,00	0,68	0,85	0,64	0,48
4.	Степень государственной поддержки	0,06	0,08	0,12	0,14	5,00	2,00	4,00	5,00	0,30	0,16	0,48	0,70
5.	Барьеры входа и выхода	0,08	0,09	0,10	0,12	5,00	5,00	4,00	4,00	0,40	0,45	0,4	0,48
6.	Уровень конкуренции на рынке	0,19	0,15	0,10	0,09	3,25	5,00	3,75	3,00	0,62	0,75	0,37	0,27
7.	Сила воздействия внешней среды	0,08	0,13	0,10	0,06	4,00	3,00	4,00	4,00	0,32	0,39	0,4	0,24
8.	Требования к технологиям и инвестициям	0,08	0,12	0,10	0,09	3,00	4,00	3,25	2,87 5 -	0,24	0,48	0,32	0,26
Итоговые оценки, (Oi)	3,48	3,60	3,63	3,66
Относительные оценки привлекательности СЗХ, (Oi / 2,5)	1,39	1,44	1,45	1,47

Таблица 20 - Оценка привлекательности сегмента панельного домостроения в долгосрочной перспективе при различных сценариях развития среды

	Параметры	Экспертна оценка важно оценке конку	и балльная сти фактора в рент, позиции	Коэффициенты важности (оценка / итог)
		ТО	ПО	ВО	ОО	ТК	ПК	ВК	ОК
1.	Относительная доля рынка					0,15	0,12	0,15	0,15
2.	Способность конкурировать по ценам					0,17	0,14	0,15	0,17
3.	Способность конкурировать по качеству и ассортименту					0,17	0,14	0,19	0,17
4.	Технологические преимущества					0,13	0,20	0,13	0,13
5.	Маркетинговые преимущества					0,13	0,16	0,13	0,13
6.	Уровень менеджмента					0,10	0,10	0,13	0,10
7.	Инновационный потенциал					0,15	0,12	0,15	0,15
Итого по параметрам конкурентной позиции:					1,00	1,00	1,00	1,00

Параметры	Коэффициенты важности	Внешняя экспертная групповая бальная оценка привлекательности СЗХ по 5-ти бальной шкале	Внешняя оценка привлекательности
тк	ПК	ВК	ок	то	ПО	ВО	ОО	то	ПО	ВО	ОО
'• 1. Размер рынка 2. Темпы роста рынка I 3. Динамика цен; чувствительность рынка к ценам 4.Степень государственной поддержки 5.Барьеры входа и выхода 6.Уровень конкуренции на рынке 7.Сила воздействия внешней среды 8.Требования к технологиям и инвестициям	0,14 0,18 0,15 0,06 0,13 0,18 0,08 0,08	0,12 0,12 0,15 0,09 0,14 0,14 0,12 0,12	0,13 0,13 0,13 0,10 0,13 0,18 0,10 0,10	0,15 0,16 0,14 0,14 0,15 0,1 0,08 0,08	1,00 3,50 3.00 2.00 4.00 4.00 3.00 3.00	1,50 0,00 2,00 1,00 4.00 4.00 3.00 3.00	1,00 2,00 3,50 1,00 4.00 4.00 3.00 3.00	1,00 3.00 4.00 2.00 4.00 4.00 3.00 3.00	0,14 0,63 0,45 0,12 0,52 0,72 0,24 0,24	0,18 0,30 0,09 0,56 0,56 0,36 0,36	0,13 0,26 0,45 0,10 0,46 0,72 0,30 0,30	0,15 0,48 0,56 0,28 0,45 0,40 0,24 0,24
Итоговые оценки, (Oi)	3,06	2,41	2,72	2,8
Относительные оценки привлекательности СЗХ, (Oi/2,5)	1,22	0,96	1,09	1,12

Таблица 22 - Оценка привлекательности сегмента кирпичного домостроения в долгосрочной перспективе при различных сценариях развития среды

Параметры	Коэффициенты важности	Внешняя экспортная групповая привлекательности СЗХ по 5-ти бальной шкале	Внешняя оценка привлекательности
ТК	ПК	ВК	ОК	ТО	ПО	ВО	ОО	ТО	ПО	во	ОО
1. Размер рынка	0,15	0,13	0,17	0,19	5,00	3,00	5,00	5,00	0,75	0,39	0,85	0,95
2. Темпы роста рынка	0,17	0,15	0,17	0,19	3,75	0,00	3,50	3,75	0,64	0,00	0,60	0,71
3.Динамика цен; чувствительность рынка к ценам	0,15	0,18	0,14	0,11	4,00	1,50	3,00	4,25	0,60	0,27	0,42	0,47
4. Степень государственной поддержки	0,05	0,01	0,07	0,11	3,50	1,00	3,00	4,00	0,18	0,01	0,21	0,44
5. Барьеры входа и выхода	0,17	0,15	0,17	0,19	4,50	5,00	4,50	4,00	0,77	0,75	0,77	0,76
6.Уровень конкуренции на рынке	0,17	0,15	0,12	0,07	2,75	4,00	2,00	2,00	0,47	0,60	0,24	0,14
7. Сила воздействия внешней среды	0,07	0,13	0,07	0,07	2,75	1,88	3,13	3,25	0,19	0,24	0,22	0,23
8. Требования к технологиям и инвестициям	0,07	0,10	0,09	0,07	4,00	3,00	4,50	4,50	0,28	0,30	0,41	0,32
Итоговые оценки (li)	3,87	2,56	3,70	4,01
Относительные оценки (Oi = li / 2,5)	1,55	1,03	1,48	1,61

Параметры	Коэффициенты важности	Внешняя экспертная групповая балльная оценка, привлекательности СЗХ по 5-ти балльной шкале	Взвешенная оценка привлекательности
	ТК	ПК	ВК	ОК	ТО	ПО	во	ОО	ТО	ПО	ВО	ОО
1.Размер рынка 2. Темпы роста рынка	0,16 0,07	0,14 0,07	0,17 0,13	0,18 0,18	1,125 4,00	1,00 0,00	1,50 4,00	3,00 4,25	0.18 0.28	0.14 0.00	0.26 0.52	0.54 0.77
1 3. Динамика цен;
чувствительность рынка к ценам 4.Степень государственной	0,19 0,06	0,18 0,03	0,14 0,09	0,10 0,14	2,00 1,00	1,00 1,00	2,00 2,00	3,25 4,00	0.38 0.06	0.18 0.03	0.28 0.18	0.33 0.56
поддержки I 5.Барьеры входа и	0,19	0,16	0,17	0,18	1,50	1,00	2,00	3,00	0.29	0.16	0.34	0.54
выхода б.Уровень конкуренции	0,19	0,18	0,14	0,09	3,00	3,00	2,50	2,50	0.57	0.54	0.35	0.23
на рынке 7.Сила воздействия	0,07	0,12	0,07	0,05	1,00	1,00	1,50	1,50	0.07	0.12	0.11	0.08
внешней среды 8. Требования к	0,07	0,12	0,09	0,08	2,00	2,00	2,00	3,25	0.14	0.24	0.18	0.26
технологиям и
инвестициям
Итоговые оценки, (Oi)	1.97	1.41	2.22	3.31
Относительные оценки привлекательности СХЗ, (Oi /2,5)									0.79	0.56	0.89	1.32

Далее были определены конкурентные позиции фирмы в разных зонах хозяйствования для всех сценариев долгосрочной перспективы.

Таблица 24 - Оценка конкурентных позиций фирмы в панельном домостроении в долгосрочной перспективе при различных сценариях развития среды

Параметры	Коэффициенты важности	Внешняя экспертная групповая балльная оценка конкур, позиции фирмы	Взвешенная оценка конкурентной позиции
	ТК	ПК	ВК	ОК	ТО	ПО	ВО	ОО	ТО	ПО	ВО	ОО
1. Относительная доля рынка	0,15	0,12	0,15	0,15	4,5	4,4	4,7		0,68	0,53	0,71	0,75
2. Способность конкурировать по ценам	0,17	0,14	0,15	0,17		2,9	3,2	3,5	0,51	0,41	0,48	0,6
3. Способность конкурировать по качеству и ассортименту	0,17	0,14	0,19	0,17		3,5	4,1	4,5	0,68	0,49	0,78	0,77
4. Технологические преимущества	0,13	0,2	0,13	0,13	4,2		4,3	4,5	0,55	0,8	0,56	0,59
5. Маркетинговые преимущества	0,13	0,16	0,13	0,13	3,5		3,6		0,46	0,48	0,47	0,52
6. Уровень менеджмента	0,1	0,1	0,13	0,1		3,5	4,2	4,5	0,4	0,35	0,55	0,45
7. Инновационный потенциал	0,15	0,12	0,15	0,15		1,5	2,2	2,5	0,3	0,18	0,33	0,38
Итоговые оценки, (Oi)	3,57	3,23	3,87	4,04
Относительные оценки конкурентных позиций фирмы в СЗХ, (Oi /2,5)	1,43	1,29	1,55	1,62

Параметры	Коэффициенты важности	Внешняя экспертная групповая балльная оценка конкур, позиции фирмы по 5-ти балльной шкале	Взвешенная оценка конкурентной позиции
ТК I ПК	ВК	ОК	ТО	ПО	ВО	ОО	ТО	ПО	ВО	ОО
1. Относительная доля рынка	0.15	0,13	0,17	0,15	4,9	4,5	4,9	5,0	0,74	0,59	0,83	0,75
| 2. Способность конкурировать по ценам	0,14	0,11	0,13	0,13	3,1	3,0	3,4	3,5	0,43	0,33	0,44	0,46
i 3. Способность конкурировать по качеству и I ассортименту	0,17	0,17	0,11	0,19	4,0	3,7	4,5	4,7	0,68	0,63	0,50	0,89
4. Технологические преимущества	0,14	0,11	0,17	0,13	3,8	3,5	4,0	4,2	0,53	0,39	0,68	0,55
5. Маркетинговые преимущества	0,14	0,11	0,15	0,13	3,0	2,5	3,4	3,7	0,42	0,28	0,51	0,48
6. Уровень менеджмента	0,12	0,17	0,17	0,11	3,0	2,7	3,2	3,5	0,36	0,46	0,54	0,39
7. Инновационный потенциал	0,14	0,19	0,11	0,15	2,0	1,5	2,2	2,5	0,28	0,29	0,24	0,38
Итоговые оценки, (Oi)	3,44	2,95	3,75	3,89
Относительные оценки конкурентных позиций фирмы в СЗХ, (Oi / 2,5)	1,38	1,18	1,50	1,55

Таблица 26 - Оценка конкурентных позиций фирмы в кирпичном домостроении в долгосрочной перспективе при различных сценариях развития среды

№ п/п	Параметры	Коэффициенты важности	Внешняя экспертная групповая оценка конкуре, позиции фирмы СЗХ по 5-ти бальной шкале	Взвешенная оценка конкурентной позиции
ТК	ПК	ВК	ОК	ТО	ПО	ВО	ОО	ТО	ПО	ВО	ОО
1.	Относительная доля рынка	0,14	0,15	0,15	0,14	1,8	1,80	2,5	3,00	0,25	0,27	0,38	0,42
2.	Способность конкуцрировать по ценам	0,16	0,13	0,13	0,14	2,70	2,50	3,00	3,30	0,43	0,33	0,39	0,46
3.	Способность конкурировать по качеству и ассортименту	0,16	0,13	0,13	0,18	3,20	3,00	3,5	3,80	0,51	0,39	0,46	0,68
4.	Т ехнологические преимущества	0,16	0,15	0,17	0,18	3,00	3,00	3,20	3,40	0,48	0,45	0,54	0,61
5.	Маркетинговые преимущества	0,14	0,13	0,17	0,16	2,00	2,00	2,50	3,00	0,28	0,26	0,43	0,48
6.	Уролвень менеджмента	0,13	0,15	0,15	0,10	3,00	2,80	3,2	3,50	0,39	0,42	0,48	0,35
7.	Инновационный потенциал	0,11	0,17	0,09	0,10	3,00	2,90	3,20	3,40	0,33	0,49	0,29	0,34
Итоговые оценки, (Oi)	2,68	2,61	2,96	3,35
Относительные оценки привлекательности СЗХ, (Oi / 2,5)	1,07	1,04	1,18	1,34

Параметры	Коэффициенты важности	Внешняя экспертная групповая балльная оценка конкур, позиции фирмы по 5-ти балльной шкале	Взвешенная оценка конкурентной позиции
	ТК	ПК	ВК	ОК	ТО	ПО	ВО	ОО	ТО	ПО	ВО	ОО
1.Относительная доля	0,16	0,20	0,19	0,17	4,0	4,0	4,2	4,3	0,64	0,8	0,79	0,73
рынка 2-Способность	0,13	0,15	0,14	0,13	2,9	2,9	3,0	3,1	0,37	0,43	0,42	0,40
конкурировать по ценам 1 3.Способность конкурировать по	0,14	0,13	0,14	0,15	2,5	2,5	2,8	3,0	0,35	0,32	0,39	0,45
качеству и ассортименту; 4.Технологические преимущества | 5.Маркетинговые преимущества	0,14 0,13	0,13 0,11	0,14 0,14	0,15 0,13	2,0 1,0	2,0 1,0	2,3 2,0	2.5 2.5	0,28 0,14	0,26 0,11	0,32 0,28	0,37 0,32
6.Уровень менеджмента 7.Инновационный	0,14 0,16	0,13 0,15	0,12 0,12	0,15 0,15	2,0 2,0	2,1 2,0	2.5 2.5	2.7 2.8	0,26 0,32	0,27 0,3	0,3 0,3	0,40 0,42
потенциал
Итоговые оценки, (Oi)	2,36	2,49	2,8	3,09
Относительные оценки конкурентных позиций фирмы в СЗХ, (Oi / 2,5)	0,94	0,99	1,12	1,23

Дата добавления: 2015-07-15