Оцінка еластичності попиту за ціною

ЦінаР, грн.	Величина попиту, Q, тис. од./місяць	Коефіцієнт еластичності попиту, Е	Виручка від реалізації, (РхQ), тис. грн.
		Е1=-3,0
		Е2=-1,91
		Е3=-1,11
		Е4=-0,56

При зниженні ціни з 5 грн. до 4 грн. величина попиту збільшиться з 2 до 4 тис. од./місяць. Коефіцієнт еластичності попиту для цього інтервалу становитиме –3,0. Аналогічно проводиться розрахунок для наступних цінових інтервалів.

Аналіз наведених даних дає підстави контролеру зробити ряд важливих висновків:

Еластичність попиту за ціною для одного і того ж товару в різних цінових інтервалах може бути змінною величиною.

При змінній величині попиту найбільшу виручку забезпечить далеко не найвища ціна.

Якщо попит нееластичний, то виручка змінюється в тому ж напрямку, що й ціна (тобто, при підвищенні ціни виручка збільшується, при зниженні ціни – зменшується). При еластичному попиті – навпаки, при зниженні ціни виручка збільшується, а при збільшенні ціни – зменшується.

Таким чином, працівники відділу контролінгу завжди повинні оцінювати еластичність попиту на продукцію, що випускається підприємством. Якщо попит нееластичний, то зниження ціни приведе до зменшення виручки і зниження рівня рентабельності. При еластичному попиті зниження ціни на товар перекриється збільшенням обсягу його реалізації.

При плануванні ціни на товар контролери повинні враховуватитакож фактори цінової еластичності попиту:

- наявність товарів-замінників. Чим їх більше, тим еластичнішим буде попит, оскільки зміна цін на товари-замінники завжди дозволяє покупцеві зробити вибір в сторону дешевших товарів. При відсутності товарів-замінників попит буде нееластичним.

- рівень насичення потреб. Чим він вищий, тим нижчою є еластичність попиту. Наприклад, якщо кожна сім’я вже має праску, то незначне зниження ринкової ціни навряд чи приведе до збільшення попиту на цей товар. Але на початковій стадії насичення, скажімо мобільними телефонами, невелике зниження ціни може спричинити значне зростання обсягу реалізації.

- ступінь універсальності товару (урізноманітнення напрямків використання товару). Попит на універсальне обладнання завжди еластичніший, ніж на спеціальне.

- важливість продукції для споживача. Зрозуміло, що важливість одного й того ж товару різна для різних груп населення (вікових, територіальних, соціальних і т.д.). Наприклад, міським жителям навряд чи потрібні гумові чоботи, тоді як на селі без них не обійтись.

---

Дата добавления: 2015-10-29