Не дайте змее переварить вас

Выражаясь словами Хайди Мейсон, соавтора книги «Венчурный императив» (The Venture Imperative), пытаться построить партнер­ство с более крупной, успешной компанией — как «сидеть в брюхе змеи»: может, дело и выгорит, но все, что от вас останется, — это рожки да ножки. Поэтому очень важно уметь распознавать и ин-

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Как выстроить партнерство

терпретировать 10 главных видов лапши, навешиваемой партнера­ми друг другу.

КРУПНАЯ КОМПАНИЯ ГОВОРИТ: ВЫ СЛЫШИТЕ:

1. Партнерство с вами нужно нам в стратеги- Они не могут понять, какой смысл в
ческих целях этом партнерстве

„., „ Их вице-президент слушал вас 30 се-

2. Наше руководство крайне заинтересова- ^к

^{KJ к к} кунд и согласился, потому что у него

но в партнерстве с вами „

^{к v} нет времени думать о такой ерунде

3. Сотрудничество сразу же пойдет огромны- Никто пока не разговаривал с юри-
ми темпами дическим отделом

4. Наш юридический отдел не будет пред- Их юридический отдел будет пред­
ставлять проблем ставлять огромную проблему

,.,. - Релиз будет еще не скоро - таким

5. Мы хотим совместить объявление о на- <

образом, партнерство откладыва-
шем партнерстве с релизом новой версии ^¥ ' ^{v w H}

^к ется, и мы ничего не можем здесь

нашего продукта

^v поделать

6. Нашим инженерам очень понравился „ _л

- Их маркетологи зарубят его на корню

предложенный вами проект ^{н wy K}

7. Нашим маркетологам очень понравился., _с

Их инженеры зарубят его на корню предложенный вами проект

8. Нашим инженерам и маркетологам очень.. -

Их юристы зарубят его на корню
понравился предложенный вами проект ^V1

9. Нашим инженерам, маркетологам

и юристам очень понравился предложенный Ущипните себя - вам это снится

вами проект

10. Чтобы обеспечить успех этому проекту, _о

,., За успех этого проекта никто

для работы над ним мы формируем меж-
Г; ^v v v уз не отвечает

функциональную команду

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Мастер-класс №8

Дата добавления: 2015-10-28