Мастер-класс №7. В. Как можно защитить свою идею от копирования, учитывая

В. Как можно защитить свою идею от копирования, учитывая, что мало кто из инвесторов согласится подписать соглашение о неразглашении? О. Вы правы: мало кто согласится подписать такое соглашение; а если бы и согласились — грош цена такому проекту, который мож­но украсть на уровне идеи. Я не знаю ни одного случая, чтобы пред­приниматель рассказал инвестору свою идею, а тот украл ее.

Инвесторы ищут людей, способных воплощать идеи, а не толь- I ко придумывать их. Придумать — легко. Воплотить — трудно, но I именно воплощение приносит деньги. Откровенно говоря, немногие инвесторы вообще способны воплощать идеи — потому-то они и ин­весторы... впрочем, я отклонился от темы.

Вот некоторые тонкости, которые следует учесть при подписании соглашения о неразглашении:

• Никогда не просите инвестора подписать соглашение на первой
встрече или до нее. Любой, кто согласится подписать его так
рано, — плохой инвестор.

• Если вы хотите подписать соглашение о неразглашении лишь
затем, чтобы обсудить вашу идею, — лучше продолжайте рабо­
тать по специальности, предприниматель из вас никудышный.
Подумать только, меня по сей день просят подписывать согла­
шения о неразглашении, чтобы потом выслушивать такие идеи,
как торговля книгами онлайн!

• Свободно распространяйте ваши резюме и презентацию
в PowerPoint. Эти документы призваны соблазнить инвесторов
перейти к следующему шагу. Но они не должны раскрывать
ваше ноу-хау.

• Предлагайте подписать соглашение о неразглашении, когда уви­
дите, что инвестор заинтересован в сделке с вами и хочет узнать
больше на уровне битов, байтов и молекул. Заинтересованный
инвестор имеет полное право спрашивать об этом на стадии
предынвестиционного аудита. Особенно это актуально для
компаний, работающих в сфере материаловедения и медико-
биологических наук.

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

П РОЦВЕТАНИЕ

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

МАСТЕР-КЛАСС №8

Как выстроить партнерство

Союз (сущ.) — в международных отношениях:

соглашение двух воров, чьи руки так глубоко завязли

другу друга в карманах, что они уже не могут

грабить третьего порознь. Амброз Бирс*

КОРОТКО

Л

юбой активный участник рынка в период расцвета доткомов в 1990-е построил немало партнерских отношений. Партнер­ства в ту пору создавались в самых различных областях: иссле­дованиях, маркетинге, распространении, продажах. По правде говоря, партнерств было больше, чем доходов.

И вот что большинство компаний усвоили из того печального опыта: партнерство легко построить, но трудно сделать эффективным. Обе стороны хотели, сложив 2 и 2, получить 5, но в итоге почему-то получали 3. А все потому, что, гонясь за соблазнами вроде гламура, лести и возможности попасть на страницы газет, компании зачастую ввязывались в бессмысленные и бесполезные связи.

Суть хорошего партнерства — в том, что оно должно ускорять денежный поток, повышать доходы и снижать затраты. У партнерств, построенных на этих простых и надежных принципах бизнеса, шансов на успех куда больше.

* Амброз Гвиннет Бирс (1842—1913) — американский писатель, журналист, автор юмористических и «страшных» рассказов. В эпиграфе приведена цитата из книги Бирса «Словарь Сатаны» в переводе И. Кашкина. — Прим. ред.

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Дата добавления: 2015-10-28