Покажите тягу

Как правило, инвесторы заинтересованы в компаниях с проверенной командой, эффективной технологией и гарантированным рынком сбыта. Разные инвесторы по-разному определяют очередность этих факторов, но есть один, важный всегда и для всех, — это рост по­пулярности. (В Кремниевой долине его называют словом «тяга» — в значении силы, движущей автомобиль за счет работы двигателя и сцепления колес с дорогой).

Тяга означает, что люди готовы открывать бумажники, доста­вать деньги и класть их в ваш карман. Это основной момент. Если вы добились этого, то проверенность вашей команды и вашей тех­нологии уже не так важна. Я не знаю ни одного инвестора, который предпочел бы потерять деньги на проверенном, чем заработать их на непроверенном.

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Как добыть капитал

В разных отраслях тяга принимает разные формы. В компани­ях, продающих продукты или услуги, она определяется напрямую доходами. В других случаях доходы могут быть не единственным параметром:

... Количество поступающих

Школы ³ т¹

и экзаменационные баллы учащихся

Посещаемость служб

Количество посетителей
Волонтерские организации Пожертвования и количество волонтеров

Отсюда логически следуют два вопроса:

• Как я покажу тягу, если у меня нет денег, чтобы открыть
компанию?

• Что, если создание моего продукта или услуги еще не завершено?

Ответ на первый вопрос — избитое «Никто не говорил, что будет легко». Так что перечитайте мастер-класс №5, наймитесь консульти­ровать потенциального клиента и делайте то, что должны.

Ответ на второй вопрос — посложнее. Существует иерархия тяги (здесь надо отдать должное Маслоу с его иерархией потребностей). Выглядит она так:

Продажи

Полевые испытания и экспериментальные участки Соглашение о допоставочных полевых испытаниях

или экспериментальном использовании Заключение контракта на проведение полевых испытаний

Чем выше вам удастся подняться по этой «лестнице», тем лучше. Но если у вас нет далее контракта на проведение полевых испытаний, собрать капитал вам будет нелегко.

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Г

Дата добавления: 2015-10-28