Заботьтесь о функции, а не о форме

Когда вы тратите деньги, всегда ставьте во главу угла функцию, а не форму того, что вы приобретаете. Например, грамотный буху­чет — не в том, чтобы привлечь именитую фирму (форма) и по умол­чанию считать, что работа будет сделана (функция). Важна функция, а не форма (см. таблицу ниже).

Обслуживающие организации съедают значительную часть бюд­жета стартап-компании, поэтому вот вам несколько полезных советов, как правильно их выбирать:

• Выбирайте фирму, которая специализируется именно на той
работе, которую нужно выполнить. Например, для контроля за
финансовыми операциями по венчурному капиталу не стоит на­
нимать дядю Джо — адвоката по делам о разводе — лишь пото­
му, что он дешевле, или юридическую фирму с Уолл-стрит лишь
потому, что это престижно.

• Помните, что иногда выгоднее заплатить больше. Инвесторам,
например, может быть комфортнее работать с компаниями, на­
нимающими «бывалых» адвокатов и бухгалтеров, специализи­
рующихся в вашей сфере деятельности.

• Проверяйте рекомендации не только фирм, но и конкрет­
ных сотрудников, ведущих ваши дела. Лучшая рекоменда­
ция для поставщика услуг — осчастливленные предприни­
матели.

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Как стать бутстрэппером

He стесняйтесь обсуждать любые условия. В наше время все усло­вия обсуждаемы: расценки, график ежемесячных выплат и их раз­мер. Даже в лучшие времена не бойтесь торговаться — это входит в правила игры. Многие фирмы, например, охотно согласятся от­ложить оплату счетов до того момента, когда вы получите инве­стиции, — если у вас хватит наглости попросить их об этом.

Если человек, с которым предстоит сотрудничать, вам непри­ятен, — выберите другого сотрудника или другую компанию. Жизнь коротка, и работать лучше с теми, кто вам по душе.

ФОРМА

ФУНКЦИЯ

Юриди­ческие услуги

Офисы по всему миру с клиентами из списка Fortune 500 и места для сотрудников в ложах на спортив­ных мероприятиях

Знать ваши права и обязанно­сти, защищать ваши активы и помогать в заключении сделок

Бухгал­терия

Член Большой шестерки* с бывшими клиентами в тюрьме и конференц-залами, отделанны­ми ореховым деревом

Контролировать ваши расходы и обеспечивать финансово ста­бильное функционирование

PR

Симпатичные пиар-агенты с дипломом по истории азиатского искусства, которые расскажут вам, какой вы прекрасный оратор, и запросят по сто тысяч долларов за каждый пресс-повод, над кото­рым будут работать для вас

Разрабатывать и воплощать концепцию эффективного позиционирования; устанавли­вать тесные контакты с прессой

Вся стена в наградах за теле­
визионную и печатную рекламу;
Реклама сотрудники, которые только

и заняты, что закупкой рекламно­го времени и пространства

Понять потребности вашего клиента и найти к нему подход; побуждать реальных клиентов к привлечению потенциальных

Репутация, заработанная подбором
Подбор гендиректоров (ныне владеющих

кадров собственными самолетами) для

котируемых на бирже компаний

Нанимать талантливых сотруд­ников, готовых за небольшую зарплату вознести вашу компа­нию на вершину бизнес-олимпа

* Большой шестеркой называли шесть крупнейших аудиторско-консалтинговых компаний мира: Ernst & Young, KPMG, PricewaterhouseCoopers, Deloitte & Touche, Arthur Andersen и Coopers & Lybrand. — Прим. ред.

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Мастер-класс №5

Та же логика—функция важнее формы — применима практически к любому элементу стартапа. Так, одним из символов дотком-безумия стало кресло Аегоп от фирмы Herman Miller. Это было офисное кресло ценой в 700 долларов за штуку, в те дни — непременный атрибут кру­той компании, показатель престижа. Это и правда классное кресло — но не знаю, настолько ли классное, чтобы платить за него 700 баксов. В конце концов, функция кресла — всего лишь держать мой зад.

УПРАЖНЕНИЕ

Зайдите на eBay и поищите там б/у кресла Аегоп. Чем больше най­дете - тем больше это доказывает, что предприниматели ставили во главу угла форму, а не функцию. И к чему это привело?

Дата добавления: 2015-10-28