Сосредоточьтесь на резюме

Напомню — вот 10 слайдов, которые обязательно должны присут­ствовать в хорошей презентации для инвесторов:

1. Название.

2. Проблема.

3. Решение.

4. Бизнес-модель.

5. Секрет успеха.

6. Маркетинг и продажи.

7. Конкуренция.

8. Управленческая команда.

9. Финансовые прогнозы и ключевые показатели.

10. Текущий статус, достижения на данный момент, план-график
и использование фондов.

Эти же 10 пунктов составляют каркас и вашего бизнес-плана. Вме­сто слайда «Название» здесь должно быть резюме — самая важная часть плана. Хорошее резюме — это сжатое и четкое описание решаемой про­блемы, способа решения, бизнес-модели и секрета успеха вашего про­дукта или услуги. Оно должно занимать примерно четыре абзаца.

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Как написать бизнес-план

Эта часть бизнес-плана наиболее важна, так как она определяет, будут ли читать все остальные. Если она вышла удачной, то вас при­гласят на собеседование. Если нет — игра окончена, не успев начать­ся, и дальше ваш бизнес-план читать никто не будет.

Таким образом, из всех усилий, что вы потратите на бизнес-план, 80% следует вложить в резюме. Это — самые важные абзацы во всей истории существования вашего предприятия.

УПРАЖНЕНИЕ

Распечатайте ваш бизнес-план. Отложите в сторону все страницы, начиная с третьей. Перечитайте первые две страницы - вызыва­ют ли они у вас желание читать остальной текст документа?

КРАТКОСТЬ, ПРОСТОТА, ЧЕТКОСТЬ — ВЫЧЕРКНИТЕ ВСЕ ЛИШНЕЕ

Помимо написания крутого резюме, вы можете повысить эффектив­ность бизнес-плана в целом, сделав его кратким, простым и четким:

• НЕ ПИШИТЕ БОЛЬШЕ 20 СТРАНИЦ. Вы, вероятно, думаете, что этот
принцип относится ко всем, кроме вас, а уж ваше-то прорывное
и революционное предприятие — определенно исключение из
правил. Ошибаетесь. Чем короче план, тем больше вероятность,
что его прочтут.

• ПИСАТЬ ДОЛЖЕН КТО-ТО ОДИН. Бизнес-план — это мудрость всей
команды, выраженная одним голосом. План не должен казаться
лоскутным одеялом, сшитым из кусков разнородного текста.

• СКРЕПИТЕ ЛИСТЫ ОБЫЧНОЙ СКРЕПКОЙ. Тома в кожаном перепле­
те с золотым тиснением, несомненно, создадут вам репутацию —
репутацию лоха. Тем более что инвесторы, скорее всего, будут
просить электронную копию документа — в.doc или.pdf.

• СОКРАТИТЕ ФИНАНСОВЫЕ ПЛАНЫ ДО 2 СТРАНИЦ. Инвесторам все
равно — да и вы не можете точно знать, — сколько вы потратите

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

г

Дата добавления: 2015-10-28