Наращивайте кассовый оборот, а не прибыльность

На заре существования журнала «Нъю-Иоркер» офисы

редакции были так тесны и скудно обставлены,

что Дороти Паркер предпочитала проводить время

в кофейне неподалеку. Однажды ее там застукал редактор.

«А что это вы не в офисе?» — строго поинтересовался

Хэрольд Росс. «Да там карандаш уже заняли», — {

объяснила миссис Паркер». ■ Питер Хэй. Байки из мира бизнеса \

Бутстрэппинговая модель подойдет практически любому бизнесу —! в особенности когда у предпринимателя нет выбора. Возможно, после этих слов меня больше не пригласят выступать ни в одну школу биз-! неса, но бутстрэппинговая бизнес-модель означает, что ваш менедж- \ мент должен быть ориентирован на кассовый оборот, а не «бумаж-! ную» прибыль, рост, долю рынка или брендинг.

Бутстрэппинговая бизнес-модель характеризуется следующими '
особенностями: i

I

• низкая потребность в стартовом капитале; _t

• короткие (менее месяца) торговые циклы;

• короткие (менее месяца) сроки платежа;

• регулярный доход;

• реклама через «сарафанное радио».

В плане доходов это означает, что вы отказываетесь от сделок д

(пусть и выгодных), получение денег по которым занимает много вре- (

мени. А в плане расходов — что вы стараетесь максимально оттянуть с

срок расчетов за любую свою покупку. р

На бумаге ваше предприятие будет выглядеть менее прибыль- J

ным — в первую очередь, из-за упущенных продаж. Однако бухгал- «
терский баланс — не главное, что должно заботить предпринимателя-
бутстрэппера.

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Как стать бутстрэппером

Исходя из этих требований, ваши продукт или услуга и ваш целе­вой рынок должны обладать следующими характеристиками:

• Люди уже знают (либо быстро осознают), что ваши продукт или
услуга им необходимы. Вам не нужно внушать потенциальным
клиентам их новые потребности.

• Ваши продукт или услуга «самоубедительны»*. То есть как толь­
ко люди определяют свою потребность и понимают, каким об­
разом вы ее удовлетворяете, они могут сами убедить себя сделать
следующий шаг — купить то, что вы предлагаете.

Совершенно новая рыночная тенденция с мощностью цунами ру­шит перед вами все преграды. Одним из примеров был Интернет. (Не забывайте, однако, что энергия любой модной волны в конце кон­цов сходит на нет, так что прежде чем это произойдет, вам следует укрепить позиции своего бизнеса.)

Вы можете «прицепить» новый продукт к продукту, уже имеюще­му широкую потребительскую базу. Вы снижаете риск, ставя на дру­гой, уже успешный, продукт.

Менеджмент, ориентированный на кассовый оборот, а не при­быльность, не подходит для долгосрочной практики, но идеален для бутстрэппера: пока вы не накопите хороший запас наличности, вы должны действовать именно так.

Дата добавления: 2015-10-28