P. S. Как управлять советом директоров

В армии — как в лагере бойскаутов,

с той лишь разницей, что за последними

присматривают взрослые.

Блейк Кларк

С деньгами приходит ответственность. Привлекли сторонние ин­вестиции — получите головную боль в виде совета директоров. Этот раздел расскажет о том, как им правильно управлять.

Первый момент — состав совета. Часть мест потребуют себе ваши главные инвесторы, таким образом упрощая вам задачу. В целом вам нужны специалисты с двумя типами квалификации: с навыками управления компанией и с глубоким знанием рынка. Вот традицион­ные роли, на которые следует найти людей:

• «КЛИЕНТ». Этот человек понимает нужды ваших клиентов. Ему
не обязательно самому быть клиентом, но он должен безошибоч­
но разбираться в том, что пользуется спросом на вашем рынке.

• «БОТАН». Этот человек проверяет все ваши разработки на жизне­
способность. Например: не нарушает ли ваша технология зако­
нов физики? И даже если ваша компания — не технологическая,
вопрос остается тем же: выполним ли ваш замысел?

• «ПАПА». «Папа» (или «Мама») оказывает на совет успокаивающее
воздействие. Этот человек за счет своего богатого опыта и му­
дрости может выступать посредником в спорах и помогать в раз­
решении проблем.

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Как добыть капитал

• «ЗАНУДА». Этот уличит вас во лжи, если вы завретесь. Также он
бдит, чтобы вся ваша деятельность была полностью законной
и этичной.

• «ДЖЕРРИ МАГУАЙЕР». Это Мистер Связи. Самый важный его
вклад в дело — картотека отраслевых контактов и готовность
предоставить ее в пользование вашей компании.

Второй момент — налаживание хороших отношений с членами вашего совета директоров. Вот вам несколько полезных советов:

• БЕРЕГИТЕ ДЕРЕВЬЯ. Чем меньше бумаги, тем лучше. Совет ди­
ректоров — ребята и без того занятые, ни к чему заваливать их
документацией. Ваши бухгалтерские и финансовые отчеты долж­
ны занимать не более пяти страниц и включать отчет о прибылях
и убытках, прогноз движения денежной наличности, баланс ком­
пании и перечень достижений и проблем.

• ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ ПОЛЕЗНЫЕ ДАННЫЕ. Бухгалтерских и финансо­
вых отчетов самих по себе недостаточно. Нефинансовые показа­
тели — такие как число клиентов, количество обслуживаемых
объектов или посещаемость вашего сайта — не менее важны.
Эта информация должна занимать не более трех-четырех допол­
нительных страниц.

• ОТПРАВЛЯЙТЕ ЭТИ ОТЧЕТЫ ЗА ДВА ДНЯ ДО СОБРАНИЯ СОВЕТА. Со­
брания совета предназначены для того, чтобы обсуждать стра­
тегические вопросы, а не пересказывать факты, представленные
в ваших отчетах. Поэтому вы должны уделять минимум времени
описанию ваших результатов и максимум — обсуждению того,
как их улучшить. Соответственно, отправлять отчеты лучше за­
ранее. Не стоит, однако, по умолчанию ожидать, что ваши ди­
ректора их прочтут — в любом случае нужно провести их крат­
кий обзор в начале собрания.

• НИКАКИХ СЮРПРИЗОВ (КРОМЕ ПРИЯТНЫХ). Нет худшего места
и времени для сообщения плохих новостей, чем собрание дирек-

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Дата добавления: 2015-10-28