P. S. Как привлечь меценатов

Пронзил я воздух стрелою быстрой —

Она застряла*. Надпись на стене здания в Лос-Анджелесе

Профессиональные инвесторы и венчурные капиталисты — не единственно возможный источник денег для стартапа. Помимо них есть еще тысячи богатых людей, способных финансировать вас частным образом. Сотрудничество с ними требует особого подхода, поскольку их цели отличаются от целей профессиональ­ных инвесторов. Это не значит, что получить от них деньги будет легче, — просто в этом случае нужна иная методика. Какая имен­но, вы узнаете из этого раздела.

* Здесь обыгрывается стихотворение Генри Лонгфелло «Стрела и песня». — Прим. пер.

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Как добыть капитал

HE СТОИТ ИХ НЕДООЦЕНИВАТЬ. Возможно, они придают меньшее значение доходу от своих вложений, чем профессиональные ин­весторы, однако это вовсе не значит, что они лохи. Демонстри­руйте им такой же профессионализм, как если бы проводили презентацию перед венчурными капиталистами высшего уров­ня, вроде Kleiner Perkins & Byers или Sequoia Capital.

ПОЙМИТЕ ИХ МОТИВАЦИЮ. Там, где профессиональные инвесторы стремятся сделать деньги и заодно, возможно, что-то хорошее для общества, большинство меценатов стремятся сделать что-то хоро­шее для общества и заодно, возможно, деньги. Меценаты видят два способа сделать мир лучше: помочь (более) молодым людям от­крыть свое дело и помочь значимому продукту попасть на рынок.

ПОДАРИТЕ ИМ ВТОРУЮ МОЛОДОСТЬ. Дополнительное благо, ко­торого ищут многие меценаты, — шанс прожить заново свою юность и вспомнить романтическое прошлое. Даже если они сами уже не могут или не хотят создать нечто значимое, они мо­гут порадоваться, наблюдая, как это делаете вы.

ОПИСЫВАЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС ТАК, ЧТОБЫ БЫЛО ПОНЯТНО СУПРУ­ГАМ. «Инвестиционный совет» мецената — это его/ее супруг/су­пруга. Это не кучка инженеров, профессоров или бывших пред­принимателей. Тем важнее уметь описать свой бизнес в простых, общедоступных терминах.

БУДЬТЕ МИЛЫМ. Если профессионал может согласиться инве­стировать и в какую-нибудь сволочь, потому что «деньги есть деньги», то меценат никогда не станет этого делать. Меценаты влюбляются в предпринимателей отеческой или материнской любовью: «Он такой симпатичный. Я хочу помочь ему встать на ноги». Так что будьте симпатичным, милым, покладистым и сго­ворчивым. Если вдуматься, не повредит это и в общении с про­фессионалами.

ПРИВЛЕКАЙТЕ ВСЕХ, КОГО ОНИ ЗНАЮТ. Зачастую цель меце­натского инвестирования — не только извлечение прибыли,

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Дата добавления: 2015-10-28