P. S. Как стать шмузером

Главное — не что вы знаете и не кого вы знаете,

а кто знает вас. Сьюзан Роэн

Гораздо легче строить партнерства с людьми, которых вы знаете, — или, если быть более точным, которые знают вас. Поэтому очень важ­но уметь заводить полезные знакомства. В бизнесе этот процесс на­зывается шмузингом*.

Если вы стесняетесь заниматься шмузингом или считаете это непорядочным, то вы неправы. В своей книге «Бизнес-сказка о царевне-лягушке» Дарси Резак определяет налаживание свя­зей (т. е. шмузинг) как «поиск возможностей сделать что-то для другого»**.

Шмузеры мирового класса подходят к процессу именно с позиции Резака: что я могу для вас сделать? Это ключ к налаживанию серьез­ных, долговременных связей. Вот вам несколько рекомендаций, как познакомиться с максимальным числом нужных людей:

• ВЫБИРАЙТЕСЬ ИЗ ДОМА. Шмузинг — контактный вид спорта.
Этим нельзя заниматься в одиночестве, дома или в офисе — так
что заставляйте себя посещать отраслевые выставки, семинары,
конференции и фуршеты.

• ЗАДАВАЙТЕ ХОРОШИЕ ВОПРОСЫ И ЗАТЫКАЙТЕСЬ. Хорошие шму­
зеры никогда не доминируют в разговоре. Они начинают беседу
интересным вопросом, а затем внимательно слушают. Хорошие
шмузеры — не болтуны, они — слушатели. Нет никого обая­
тельнее хорошего слушателя. Лучший вопрос для завязывания
беседы — это «Чем вы занимаетесь?»

* От англ. schmooze (сплетничать, судачить; ел. заводить полезные знакомства), пришедшего из идиш. — Прим. пер.

** По кн.: Резак Д. Связи решают все. Бизнес-сказка о царевне-лягушке. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2008.

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Как выстроить партнерство

НАПОМИНАЙТЕ О СЕБЕ. В течение 24 часов после знакомства сле­дует напомнить человеку о себе: написать мейл, или позвонить, или послать ему экземпляр своей книги (я так всегда делаю). Некоторые люди предпочитают не раздавать направо-налево свой мейл-адрес или номер телефона из-за страха, что их засы­плют звонками или письмами. Лично я никогда не сталкивался с такой проблемой. Людей, которые хотят продолжить знаком­ство, слишком мало, так что их точно стоит узнать поближе.

БУДЬТЕ ДОСТУПНЫ. Как ни странно, многие из людей, стремя­щихся стать великими шмузерами, почему-то не оставляют воз­можности с ними связаться. Например, они не дают вам свою визитку, а если дают, то на ней не оказывается мейл-адреса или телефона. А если они и оставляют вам свои контакты, то потом не отвечают на мейл или голосовое сообщение.

• НЕ СКРЫВАЙТЕ СВОИХ УВЛЕЧЕНИЙ. Если вы способны говорить только о вашем бизнесе — вы зануда. Хороший шмузер имеет множество разнообразных увлечений и всегда рад их обсудить. Такие беседы очень способствуют налаживанию связей, помогая находить общие интересы.

Я не хочу сказать, что следует заводить хобби лишь потому, что это полезно для бизнеса. Я, например, скорее стану бедным, чем начну играть в гольф. Тем не менее я сумел наладить множе­ство деловых связей благодаря хоккею — и я наладил множество связей в хоккее через бизнес.

На случай, если вы вдруг не любите хоккей, — вот список других тем, где мы можем найти точки соприкосновения: авто­мобили Audi, часы Breitling, тиннитус/болезнь Меньера, боксеры (порода собак), усыновление детей, Лондон, цифровая фотогра­фия и Macintosh. Благодаря этим восьми увлечениям я могу на­ладить связь с любым человеком в мире.

¹ ПОБОЛЬШЕ ЧИТАЙТЕ. Если же вы ничтожная личность без еди­ного увлечения, то хотя бы читайте как можно больше, чтобы уметь поддерживать разговор на разные темы. Чтобы облегчить

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Дата добавления: 2015-10-28