Найдите внутренних лидеров

Чтобы наладить успешное партнерство, каждой компании потребует­ся внутренний лидер, который будет его развивать. Гендиректора ред­ко бывают эффективны в этой роли, поскольку большинство из них страдает синдромом дефицита внимания. Это должен быть человек (или даже небольшая группа людей), который искренне верит в успех сотрудничества и готов ради него жить и за него умереть.

Многие слышали о Джоне Скалли, бывшем президенте Apple. Но немногие слышали о другом Джоне, Джоне Скалле, — том, кто был лидером продвижения настольных издательских систем внутри Apple. Дело было в 1985 году, и Джон стал специальным уполномоченным Apple на этом нарождающемся рынке.

На протяжении всего периода он вел постоянную работу с различ­ными отделами Apple — проектирования, продаж, кадров, маркетинга и PR, помогая Aldus. Одновременно он сотрудничал с Aldus, добывая для Apple информацию о товаре, копиях ПО и анализируя потребности корпоративных клиентов. Дополнительно он продвигал настольные издательские системы перед журналистами и учеными-экономистами. В глазах всех — и внутренних сотрудников, и внешних партнеров — за ним прочно закрепилась роль Мистера Настольное Издательство.

Если бы бизнес настольных издательских систем провалился, в этом был бы виноват Джон Скалл. Но начинание оказалось успеш­ным, и это считается заслугой многих людей. (Да, такова судьба лиде­ра.) Хотя если бы провал все-таки произошел, вполне вероятно, что сегодня просто не было бы никакой Apple. Вот несколько ключевых выводов, которые можно сделать из этой истории:

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Мастер-класс №8

• ВЫДЕЛИТЕ ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА В КАЖДОЙ ИЗ ОРГАНИЗАЦИЙ. Парт­
нерство не может быть успешным, если каждая из компаний-
партнеров уделяет ему лишь каплю своего времени, да и то
нерегулярно.

• УСПЕХ ПАРТНЕРСТВА - ЕДИНСТВЕННАЯ ЦЕЛЬ ВНУТРЕННЕГО ЛИДЕ­
РА. Внутреннего лидера не должно заботить ничто кроме пар­
тнерства. Поэтому на его роль крайне редко назначаются управ­
ленцы — у управленца, как правило, полно других забот.

• ДАЙТЕ ВНУТРЕННЕМУ ЛИДЕРУ ПОЛНОМОЧИЯ. Работа по развитию
партнерства невозможна без многочисленных разногласий с дру­
гими отделами, без столкновения приоритетов и сфер влияния.
При этом порой приходится ущемлять интересы других людей
и принуждать их делать то, чего они не хотят. Для всех этих
целей внутренний лидер должен быть наделен полномочиями,
а остальные должны об этих полномочиях знать. Также очень
полезно, как в случае Джона Скалла, иметь имя, созвучное
с именем президента компании.

Дата добавления: 2015-10-28