Эффективность рекламы, N.

N1

3

Р 1…2 ВРЕМЯ

дня

Рис. 7.26. Сравнение распределений покупателей после ознакомления с рекламой: 1 – по телевидению, 2 – с наружной рекламой, 3 – в Интернете

Эффект отложенного спроса определяется величиной правой части полосы пропускания или коэффициентом асимметрии Ка, который равен отношению правой части полосы пропускания к левой:

Ка = Пп / Пл

Для телерекламы характерное значение коэффициента асимметрии составляет: Ка = 1,2 … 1,5. Для рекламы в периодической печати этот коэффициент значительно больше из-за возможности прочитать его позже, наиболее часто

Ка = 2 … 4.

Максимум пика покупок после показа рекламы по телевидению составляет от

1 до 2 дней. Возможен и больший интервал времени для случая дальнего расположения фирмы или при передаче объявления перед выходным днем.

Максимум пика распределения после выхода объявления в периодической печати, как показывает практика, составляет 2 … 3 дня. Для еженедельных рекламных объявлений в периодической печати полоса пропускания или же время, в течение которого проходит наибольшая часть всех покупателей (0,707 часть), соответствует примерно одному периоду или неделе.

Распределения покупателей, получаемые после установки нового рекламного щита или размещения информации в Интернет отличается значительной полосой пропускания в соответствии со временем нахождения информации в поле зрения аудитории – рис. 7.26.

Существуют случаи сильного отличия от симметричного или близкого к нему распределению после передачи видеоролика по телевидению Такой случай демонстрируется на рис. 7.27, когда в рекламе указывается на срок распродажи со значительной скидкой. В этом случае время осуществления покупок связано с двумя обстоятельствами – временем показа ролика и указанными сроками распродажи. В результате распределение имеет вид с удлиненным период до окончания распродажи.

Дата добавления: 2015-07-08