Стандарты продаж позволяют вводить контроль и предсказуемость в работу с клиентом.

Стандарты - это описание системы эффек­тивных действий, которые необходимо выпол­нить, чтобы достичь требуемого результата. Стандарт опре­деляет и фиксирует цели, т.е. то, что мы хотим достигнуть.

Стандарты являются одновре­менно эталоном и нормативом, который по­зволяет измерить результативность наших действий.

Работа по системе стандартов позволяет упорядочить ин­формацию, которая пришла к нам с опытом и найти те участки в работе с клиентом, на которые необходимо обратить особое внима­ние. Сразу становится видно, где мы дорабатываем, а где нет.

Вся система продаж представляет собой кон­кретный стандарт, т.е. алгоритм, как надо выполнять работу.

Почему надо работать по стандартам

1. Стандарты позволяют четко контроли­ровать положение дел относительно намеченных целей и планов. Вы всегда можете видеть свое «продвижение на карте вашего маршрута». Это позволя­ет управлять развитием вашего бизнеса в продажах.

2. Стандарты являются превосходным сред­ством для самоконтроля и дисципли­ны. Возможность самому измерить свою «планку» позво­ляет задействовать скрытые, ресурсы организма для достижения нужного результата.

3. Стандарты технологичны, т.е. они об­ладают свойством воспроизводиться, независимо от того, кто их применяет. Неважно, каков темперамент продавца, каков его потенциал, — если вы работаете в стандарте продаж, то вам гарантируются те результаты, которые вы закладываете.

Технология – последовательность методов и техник продажи, ведущие к успеху сделки. Профессиональный успех (= рассчитанный, спланированный, неслучайный) возможен тогда, когда вы:

ü будете выполнять технологию осознан­но, т.е. понимая, почему вы совершаете тот или иной поступок (а также — по­чему вы не сделали те или иные дей­ствия с клиентом);

ü добьетесь правильного выполнения всех необходимых действий.

4. Стандарт «не догма, а руководство к действию». Это «живой» инструмент, который развивается одновременно с вашим ростом. Стандарты ужесточают­ся по мере набора сил, но от этого ста­новятся только еще более привлекатель­ными. Они постоянно корректируют­ся, чтобы оставаться «маяками, освеща­ющими нам дорогу».

Стандарты продаж позволяют вводить контроль и предсказуемость в работу с клиентом.

Книга стандартов торгового представителя компании ABI PRODUCT поможет вам так организовать свою работу, что продажи станут для Вас предсказуемым, увлекательным делом, которое приносит не только моральное удовлетворение от профессионально выполненной работы, но и повышает Ваше материальное благосостояние.

ABI PRODUCT сегодня

ABI PRODUCT — динамично развивающаяся российская компания.

Ø более 3500 сотрудников.

Ø 4 производственных площадки, оснащенных современным европейским оборудованием: Dominioni, Pavan, CFS, Balpe, Handtmann, Poly-Clip, Repak, Espera, Laska, Multivac, Autotherm, Fessman, Bizerba, Vemag, Kramer+Grabe.

Ø система менеджмента безопасности пищевых продуктов HACCP на основании Международного стандарта ISO 22000-2007

Ø более 300 наименований продукции (колбасные изделия, замороженные полуфабрикаты, готовые блюда), 12 брендов

Ø неоднократные лауреаты конкурсов IFFA и World Food

Ø производство и реализация более 400 т продукции ежедневно

Ø реализация продукции в 43 регионах РФ, в 26 из которых есть эксклюзивные торговые команды

ABI PRODUCT реализует колбасные изделия и мясные полуфабрикаты в 43 регионах России

Благодаря маркетинговым и производственным инновациям ABI PRODUCT делает мясные продукты высокого качества доступными для широкого круга потребителей по всей стране.

Наша миссия:

Дата добавления: 2015-11-04