Читайте также:
|
| СИСТЕМА ПРОДАЖ ДОЛЖНА БЫТЬ МАКСИМАЛЬНО ТЕХНОЛОГИЧНОЙ! |
Технология включает:
| Продажа как автомобиль – если ею не управлять, сама по себе она катится только вниз. |
| Торговый представительABI PRODUCT–это человек, представляющий интересы компании ABI PRODUCT в регионе. |
Успех торговому представителю обеспечивают:
Знания
| • Знание структуры Компании и ее истории. Нельзя быть патриотом и любить Родину не зная ее истории. • Знание техник продаж. Укажет направление Вашего развития. • Знание продукта компании. Нельзя продать товар, если о нем ничего не знаешь. • Знание документооборота. Устраняет лишние проблемы, как со своим руководством, так и контролирующими органами |
Навыки
| • Навык убеждения. Позволит влиять на мнение людей и принятие ими решений. • Умение грамотно говорить. Богатый словарный запас, отсутствие слов паразитов, хорошо поставленный голос (темп и тембр речи, использование пауз) даст большой плюс перед клиентами. • Навык планирования. 10 минут потраченных на планирование экономит 40 минут рабочего времени. Также влияет на успех в достижении поставленной цели. • Навык выявления потребностей клиента. Когда Ваши вопросы логичны и понятны - они легко и точно выясняют истинные потребности клиента. • Навык проведения презентаций. Вы можете прекрасно знать все о своей компании, продукте и выгодах для клиента, но если Вы не умеете преподнести это красиво, связно и логично – Ваш клиент никогда об этом не узнает. • Навык мерчендайзинга. Грамотное размещение товара и POSM в торговой точке существенно увеличит объем продаж. • Навык составления отчетности. Своевременное, аккуратное и безошибочное заполнение отчетов позволяет всегда иметь объективную картину ситуации и отслеживать динамику. • Навык управления временем. Время – деньги, поэтому расстановка приоритетов, определение важности и срочности задач делает Вас более эффективным и успешным. • Навык построения и оптимизации маршрута. Оптимальный маршрут поможет посетить больше клиентов и затратить меньше времени, сил и ГСМ. |
Личностные качества
| · Ориентация на результат · Коммуникабельность · Стрессоустойчивость · Ответственность · Предприимчивость · Организованность · Активная жизненная позиция |
| Главная задача ТП: ДОБИТЬСЯ МАКСИМАЛЬНЫХ ПРОДАЖ НА СВОИХ ТЕРРИТОРИЯХ |
Как это сделать?
Дата добавления: 2015-11-04; просмотров: 57 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Стандарты продаж позволяют вводить контроль и предсказуемость в работу с клиентом. | | | Категории торговых точек |