Анализ результата визита

С помощью вопросов прояснить для себя, что и как необходимо улучшить в своей работе:

• Достиг ли я поставленной цели?

• Если нет, то почему?

• Достаточно ли у меня знаний и навыков?

• Правильно ли я подготовился?

• Что я сделаю в следующий раз иначе в подобной ситуации?

• Должен ли (мог ли) я сделать больше или лучше?

Постоянный анализ собственных результатов и работа над собой - путь к профессионализму!  

Управление ассортиментом

Понятие TML (top must list) вводится в компании для усиления управления ассортиментом в регионах продаж.

Два основных критерия:

1. Продукция, входящая в TML – лежит во ВСЕХ точках;

2. Продукция, входящая в TML – лежит в ЛЮБОЕ время дня и ночи и в ЛЮБОЕ время года.

Предложенный TML предназначен для ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ выкладки во всех форматах и видах торговых точек по маршруту торгового представителя. Продукция, вошедшая в TML должна быть в наличии (на прилавке) в любой торговой точке в любое время.

Предложенный TML составлен на основании рейтинга полезности данных позиций для ЗАО «АБИ Продакт» и все позиции, попавшие в TML отвечают следующим критериям:

1. Это самые рейтинговые позиции по объемам продаж;

2. Эти позиции четко спозиционированы по цене в соответствии с «куполами спроса» (самыми востребованными потребителями ценовыми сегментами в каждой группе товаров)

3. Эти позиции относятся к торговым маркам с активным рекламным продвижением.

4. Вошедшие в TML торговые марки с помощью четкого рекламного позиционирования максимально охватывают покупателей данного ценового сегмента.

Оценка работы торгового представителя компании «АБИ Продакт» осуществляется следующим образом:

1. TML выложен полностью в 100% торговых точек по маршруту торгового представителя – оценка работы положительная;

2. TML по маршруту торгового представителя, хотя бы в одной торговой точке выложен не полностью (отсутствует какая-либо позиция TML) – оценка работы отрицательная;

3. TML по маршруту торгового представителя, хотя бы в одной торговой точке не выложен – оценка работы отрицательная.

4. Ситуация «OUT OF STOCK» по позициям, входящим в TML - оценка работы отрицательная.

Торговый представитель лучше продает продукт, который он знает и в который он верит!  

TML (TOP MUST LIST)
КОЛБАСНЫЕ ИЗДЕЛИЯ:	ЗАМОРОЖЕННЫЕ ПОЛУФАБРИКАТЫ:
ТМ «Стародворские колбасы»: 1. «Докторская» п/а, 1,3 кг, бордо. 2. «Русская» п/а, 1,3 кг, бордо. 3. Сервелат «Кремлевский», 0,6 кг. 4. Сосиски «Сливочные по-стародворски», п/а, вес. 5. Сардельки «Стародворские», н/о, вес. ТМ «Зареченские колбасы»: 6. «Докторская оригинальная», амитан, 1,3 кг. 7. «Русская оригинальная», амитан, 1,3 кг. 8. Сервелат «Муромский» 9. Сервелат «Варшавский» 10. Сосиски «Молочные ГОСТ» (вискофан с красной полосой), вес. ТМ «Личная история»: 11. Ветчина «Нежная» п/а. ИТОГО по КИ: 11 SKU.	1. ТМ «Медвежье ушко» 0,43 свинина/говядина; 2. ТМ «Медвежье ушко» сфера 0,43 свинина/телятина; 3. ТМ «Умелый повар» пуговки, фасованные; 4. ТМ «Царедворье» 0,43 жемчужные; 5. ТМ «Горячая штучка» - «Чебупели» 0,35 свинина/говядина; 6. ТМ «Горячая штучка» - «Чебурек» штучные (0,09) свинина/говядина ИТОГО по ЗПФ: 6 SKU.
ВСЕГО: 17 SKU.

Выкладка TML – основная задача торгового представителя ЗАО «АБИ Продакт».  

Мерчендайзинг

Дата добавления: 2015-11-04