Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

А какие гарантии, что ваша колбаса будет продаваться?

Стандарты продаж позволяют вводить контроль и предсказуемость в работу с клиентом. | Наши активные продажи через ТП – это 50% всего объема продаж! | Категории торговых точек | Базовые принципы составления маршрута | Техника SMART | Калибровка и подстройка | Чтобы сделать оптимальный заказ (не перегрузить ТТ) предлагаю вместе посчитать остатки». | Структура мерчендайзинга 4P! | Продвижение товара | Виды POS-материалов |


Читайте также:
  1. Gt;? 6) Помня, что рассказ о городе начинается с 1803 г., определите, какие страницы истории города поэт "перелистывает" во вступлении.
  2. IV. Какие сказки про него сочиняли
  3. Quot;Истинно говорю вам, что вы свяжете на земле, то будет связано на небе [в поднебесье]; и что разрешите на земле, то будет разрешено на небе [в поднебесье]".
  4. Quot;Написано, что не хлебом одним будет жить человек, но всяким словом Божиим".
  5. А если это изменить, что можно будет сделать?
  6. А кто тогда будет цензором?

- Да, я понимаю вас, Анна Ивановна, вопрос продаваемости продукции находится, наверное, на первом месте по приоритетности. (присоединение)

Что для вас является гарантией? (уточняющий вопрос)

У Анны Ивановны появляется состояние замешательства или легкого ступора.

- Ну…как, что. Чтобы цена соответствовала качеству.

- Какая цена и качество устроили бы вас? (уточняющий вопрос)

- Ну, чтобы вкусная была и стоила недорого (клиент перепрыгивает с возражения на возражение)

- О каком ценовом сегменте вы говорите? (уточняющий вопрос)

- В пределах разумного, конечно же.

- А конкретно, сколько, по-вашему, она должна стоить?

- Ну, от 120 до 160 руб. за кг. (клиент самостоятельно разрушает свое возражение)

Возражения возникают, если ТП не выявил потребность или допустил ошибки в презентации.  
-Вкусная колбаса в таком ценовом сегменте вас устроит?
Тщательная подготовка – залог успеха!
Тщательная подготовка – залог успеха!
Тщательная подготовка – залог успеха!

Шаг № 8: Завершение сделки

 

Завершение сделки - реальный результат работы торгового представителя.  


Цель шага № 8: достичь договоренности с Клиентом.

 

Содержание шага Действия Торгового представителя Критерии выполнения
Уловить сигналы готовности Клиента к покупке. · Определить с помощью калибровки сигналы готовности Клиента Своевременно определена готовность Клиента к покупке.  
Применить технику завершения сделки. · Применить один из способов завершения сделки (прямой и альтернативный). · Получить согласие Клиента.   Сделка завершена: заказ оформлен.  
Резюмировать. · Подвести итог договоренностей с Клиентом. Подведены итоги договоренностей
Поблагодарить Клиента. · Выразить благодарность Клиенту за уделенное время и взаимовыгодное сотрудничество.   Выражена благодарность.
Назвать дату следующего визита. · Согласовать с Клиентом дату следующего визита.   Согласована дата следующего визита.  

Сигналы готовности Клиента к покупке:

Дата добавления: 2015-11-04; просмотров: 202 | Нарушение авторских прав

<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Да, понимаю, возьмешь других сосисок, а вдруг они не понравятся – деньги «на ветер». Правильно, вас поняла? (Да) Анна Ивановна, а вы сами пробовали наши сосиски? Нет?| Анализ результата визита
mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.008 сек.)