|
Читайте также: |
| «A» | «B» | «C» | «D» | ||||
| Гипермаркеты | Супермаркеты | Дискаунтеры | Минимаркеты | Гастрономы | Продуктовые магазины | Розничные рынки | |
| Способ продажи | самообслуживание | самообслуживание | самообслуживание | самообслуживание | через прилавок | через прилавок | через прилавок |
| Торговая площадь | более 5 000 кв.м. | более 600 кв.м. | 300-1000 кв.м. | менее 600 кв.м. | более 300 кв.м. | до 300 кв.м. | более 300 кв.м. |
| Количество касс | более 20 | от 4 до 20 | от 4 до 10 | от 2 до 4 | более 4 | До 4 | более 4 |
| Отличительные характеристики | это большой торговый центр, в котором так же присутствуют магазины, рестораны быстрого питания и другой сервис. | крупные магазины с широким ассортиментом, как продуктов питания, так и других товаров: бытовой химии, игрушек и т.д. | узкий ассортимент, невысокая наценка, практически весь товарный запас находится в торговом зале. | небольшие магазины самообслуживания, основные покупатели которых-люди, живущие или работающие в близлежащих районах. | широкий ассортимент продуктов питания, наличие отделов продажи предметов домашнего обихода, одежды и т.д. | небольшие магазины, павильоны основные покупатели, люди, живущие или работающие в прилегающем районе. | узкий ассортимент, невысокая наценка, практически весь товарный запас находится в торговом зале |
| Доп. информация | Пельмени, блины, фарши и котлеты выкладываются в разных бонетах. Для выкладки колбасы есть дополнительные витрины | Для выкладки колбасы есть дополнительные вертикальные витрины. |
| Точка категории ЧЕ – это любая торговая точка если: 1. В ней можно легко, быстро и сытно перекусить горячей продукцией ТМ "Горячая Штучка". 2. Она оборудована специальной брендированной СВЧ-печью и комплектом рекламных материалов, указывающих на то, что в ней есть "Горячая Штучка". 3. Продавцы предлагают услугу по разогреву продукции ТМ, чтобы сформировать у покупателей модель потребления "Перекус здесь и сейчас". |
| ВАЖНО:обязательно наличие каждого из трех условий. |
| Торговые точки категории «ЧЕ»* | |||
| Код ТТ | Название класса | Описание ТТ, местонахождение | Типы ТТ |
| ROA | «В дороге» | Любые торговые точки, в которые покупатель попадает на автомобиле, автобусе, другом транспортном средстве | АЗС, мойки, стоянки, придорожные магазины, закусочные, бары, палатки, ларьки |
| EDU | «Образование» | Торговые точки, основными покупателями которых являются студенты, преподаватели, сотрудники образовательных учреждений | Торговые точки на территории образовательных учреждений, общежитий, студенческих городков, а также находящиеся в радиусе 200м |
| FFD | «Фастфуд» | Торговые точки быстрого питания, куда человек приходит быстро перекусить, хочет посидеть, но не хочет ждать приготовления еды. Человек идет за «развлечениями», поэтому перекус здесь – это часть развлекательного мероприятия | Моллы, торгово-развлекательные центры, парк аттракционов, комплексы игровых автоматов, кинотеатры, точки быстрого обслуживания, гипермаркеты, бары |
| EAT | «Еда» | Торговые точки, предлагающие перекус (выпивку) в спальных районах. Нет акцента на качество еды и обслуживания | Столовая, закусочная, рюмочная, пельменная, в т.ч. находящиеся на рынках |
| IND | «Заводы» | Торговые точки, основными покупателями которых являются рабочие заводов, др. промышленных предприятий. Они совершают покупки перед сменой, в обед или после работы. | Торговые точки на заводах, промышленных предприятиях, а также находящиеся в радиусе 200м |
| SPR | «Спорт» | Торговые точки, куда человек идет за зрелищем, новыми впечатлениями, интересуется спортом. Для посетителей и сотрудников здесь главное – спорт. | Торговые точки на стадионах, ледовых дворцах, спортивных центрах, катках, пейнтбольных клубах, картингах, байк-клубах, экстрим-клубах, спорт-бары |
| OFS | «Офисы» | Торговые точки для работников офисов, где перекусывают (обедают) в перерыв или покупают еду по дороге на работу (домой) | Торговые точки в офисных центрах любого формата, а также находящиеся радом |
| Активные продажи – это в первую очередь качественный охват территории! |
Наши цели по охвату территории:
· Охват минимум 60% всех торговых точек
· Охват 100% рынков
· Охват 100% сетей
· Охват 80% значимых торговых точек
| Пока нет охвата территории, нет продаж! Охвачены должны быть значимые точки. |
Управление клиентом
Управление клиентом
Для управления клиентом необходимо:
| Управление клиентом = Маршрут + Карта клиента + Шаги визита |
ШРУ 
Приоритетные торговые точки формируются в маршруты.
| Маршрут – порядок посещения клиентов торговым представителем. Работа ПО МАРШРУТУ позволяет посетить БОЛЬШЕ клиентов! |
| Приучайте клиента к своим визитам! |
Вся информация о маршруте представлена в маршрутном листе:
*форму маршрутного листа см. в приложении 2
Дата добавления: 2015-11-04; просмотров: 1777 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Наши активные продажи через ТП – это 50% всего объема продаж! | | | Базовые принципы составления маршрута |