Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Структура мерчендайзинга 4P!

Стандарты продаж позволяют вводить контроль и предсказуемость в работу с клиентом. | Наши активные продажи через ТП – это 50% всего объема продаж! | Категории торговых точек | Базовые принципы составления маршрута | Техника SMART | Калибровка и подстройка | Чтобы сделать оптимальный заказ (не перегрузить ТТ) предлагаю вместе посчитать остатки». | Да, понимаю, возьмешь других сосисок, а вдруг они не понравятся – деньги «на ветер». Правильно, вас поняла? (Да) Анна Ивановна, а вы сами пробовали наши сосиски? Нет? | А какие гарантии, что ваша колбаса будет продаваться? | Виды POS-материалов |


Читайте также:
  1. АЛМОНД(Структура)
  2. БИОПСИХОСОЦИАЛЬНАЯ СТРУКТУРА ЧЕЛОВЕКА
  3. Види і структура здібностей
  4. Внешний облик и структура Совета.
  5. Воля как состояние и как черта характера (структура волевого процесса, развитие воли).
  6. ВСЕМИРНАЯ ТОРГОВАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ (ВТО), ЕЕ ФОРМИРОВАНИЕ, СТРУКТУРА И СОВРЕМЕННОЕ РАЗВИТИЕ
  7. ГЕНЕРАЛЬНОЕ СОГЛАШЕНИЕ ПО ТАРИФАМ И ТОРГОВЛЕ (ГАТТ), ЕГО ФОРМИРОВАНИЕ, СТРУКТУРА

корпоративный блок
обучай продавцов
отношения с торг. персоналом
профессионализм
приоритетное место
товарные и ценовые группы
POS - материалы
«лицом к покупателю»
Эффективный ассортимент
запас
занимаемое полочное пространство

Продукт (P1)

 

 

 

 


эффективный ассортимент занимаемое полочное пространство

 

необходимый уровень запаса правило присутствия

 

Правило запаса:необходимый уровень запаса обеспечивает отсутствие OOS в торговой точке и массовость выкладки (для супермаркетов и гипермаркетов); шестьдесят процентов покупателей обилие товара мотивирует к покупке; покупатели предпочитают не брать остатки.

 

 

Правило ассортимента:ассортимент должен быть достаточным, чтобы занять необходимое полочное пространство. Используй MML лист и расширенный лист!    

 


Правило присутствия:товар должен быть представлен в витрине, а не лежать в холодильнике или на складе.

 


Занимаемое полочное пространство рассчитывается относительно фактической доли рынка в городе (больше или равно доле рынка!) Узнай целевой показатель у НЭКа!


Правило ротации: принцип FIFO («первый пришел – первый ушел») Проверь в холодильнике товар – если есть с более ранними сроками – выложи в первую очередь! Если на витрине просроченный продукт – его необходимо снять!    

 

 

Место (P2)

 

 


правило товарных и ценовых групп приоритетные места на витрине и в зале

 


Дата добавления: 2015-11-04; просмотров: 59 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Анализ результата визита| Продвижение товара

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)