Политика ценообразования в комплексе маркетинга. Этапы ценообразования. Выбор цели ценообразования. Абсолютная и относительная прибыль. Методика расчета цены.

Политика ценообразования – совокупность приемов, средств и методов фирмы, направленных на формирование оптимального уровня цен, обеспечивающего их долговременный успех.

Этапы ценообразования:

1. выбор цели ценообразования определение цели ценовой политики
1. обеспечение сбыта – в этом случае определяется объем товара на рынке. Такая цель характерна для действия в условиях жесткой конкуренции. Фирма выбирает такую цель, при которой объем производства максимален и можно позволить уменьшать цену с единицы выпускаемой продукции.

Этапы ценообразования:

1. выбор цели ценообразования, определение цели ценовой политики
1. обеспечение сбыта – в этом случае определяется объем товара на рынке. Такая цель характерна для действия в условиях жесткой конкуренции. Фирма выбирает такую цель, при которой объем производства максимален и можно позволить уменьшать цену с единицы выпускаемой продукции.
2. Цель, основанная на максимизации прибыли – такой метод используется при уверенности фирмы в будущем. Фирма стремится максимально использовать выгодную экономическую конъюнктуру. Прибыль в этом случае исчисляется в относительном, а не абсолютном выражении. Абсолютная прибыль – доход, получаемый от реализации всех товаров, т.е. всех групп товаров. Относительная прибыль – доход, получаемый в расчете на единицу товара.
3. Удержание рынка – сохранение своего положения на рынке и создания благоприятных условий в будущем
2. определение спроса –
1. нельзя правильно рассчитать цену на товар, не изучив спрос
2. назначаемая фирмой цена не сразу отражается на спросе
   спрос на товар зависит от условий конкуренции на рынке

i. в условиях чистой монополии – обратно-пропорциональная зависимость между ценой и спросом – при увеличении цены српос падает и наоборот

ii. в условиях конкуренции для спроса существуют различные факторы

1. потребность в товаре

2. отсутствие замены товаров

3. наличие конкурентов

4. платежеспособность населения

5. покупательские привычки

1. анализ издержек, т.е. затрат.
   спрос определяет верхний уровень цен и издержки определяют минимальную величину цены.
2. анализ цен конкурентов
1. анализ потребительских свойств их товаров
2. особенности упаковки и маркировки товаров
3. структура себестоимости товаров, затраты на сбыт и реализацию товаров
4. выбор собственной позиции в структуре рыночной цены
3. выбор метода ценообразования – определяем оптимальную цену, т.е. ту, которая возмещает издержки производства и обеспечивает получение нормальной прибыли
1. установление минимальной цены
2. установление максимального уровня цены
3. оптимальные цены
   методики расчета цен

i. «средние издержки +» - наценка на себестоимость товара

ii. Получение целевой прибыли – цена устанавливается сразу исходя из расчета желаемого объема прибыли

iii. Расчет цены на основе «ощущаемой ценности» - главное тут – восприятие товара покупателем. Используется для неценовых методов воздействия на покупателя с целью усилить в его сознании ценность товара.

Дата добавления: 2015-07-16