Каналы распределения товаров. Функции, роль и виды посредников. Причины их использования. Структура и уровни каналов распределения. Эффективность косвенных каналов.

Произведенный продукт должен пройти стадию распределения. Это важный этап маркетинговой деятельности, связанный с управленческим решением.

Распределение – связующее звено между производством и потреблением, непосредственно определяющее эффективность деятельности предпринимателя. Необходимо правильно выбрать каналы распределения продукции. Канал распределения – путь (маршрут) движения товара от производителя к потребителю. Они также называются маркетинговой логистикой.

Реализация товаров в большинстве случаев проходит через посредников. Посредником могут быть:

1. снабженческо-сбытовые организации
2. оптовые базы
3. биржевые структуры
4. торговые дома

Посредники – промежуточные потребители. Покупатели – конечные потребители.

Причины использования посредников:

1. сокращение издержек обращения
2. ускорение реализации товаров
3. стабильность организации производства

Функции посредников:

1. проведение исследований рынка
2. установление контактов с потребителями
3. доработка товаров
4. транспортировка и складирование товаров
5. финансирование торговых и снабженческо-сбытовых операций

Структура каналов распределения:

1. прямые каналы распределения – перемещение товаров и услуг до потребителя без посредников
2. косвенные каналы распределения – через посредников
3. смешанные каналы – сочетание прямых и косвенных каналов. Используются при высокой концентрации рынка в одном районе и разбросе покупателей в других районах.

Условия выбора каналов распределения:

1. выбирается на основе сравнительных характеристик рынков и условий продаж. Исходя из этого наибольшее распространение получили косвенные каналы. Условие выбора косвенных каналов:
1. у предпринимателей не хватает собственных складов, а у посредника они есть
2. рынок сбыта разбросан и объемы сбыта не оправдывают расходов по прямому каналу распределения
3. изделия сбываются потребителям многих отраслей, что более эффективно можно сделать через посредников
4. потребители предпочитаю закупать товары мелкими партиями
5. низкие цены на продукцию не позволяют содержать собственную сбытовую сеть

Уровни каналов распределения:

1. канал нулевого уровня – производитель-потребитель, без посредника
2. одноуровневый канал – производитель-1 посредник-потребитель
3. двухуровневый канал – производитель-2 посредника-потребитель
4. трехуровневый канал – производитель-3 посредника-потребитель

Дата добавления: 2015-07-16