Формирование товарного ассортимента и его характеристики. Ассортиментная концепция.

Товарный ассортимент – набор товаров, предлагаемый предприятием изготовителем на рынок.

Элементы товарного ассортимента:

1. вид товара (холодильник)
2. ассортиментные группы – типы товаров в соответствии с их функциональными особенностями, качеством и ценой
3. ассортиментные позиции – разновидности или конкретные марки отдельных товаров
4. характеристики товарного ассортимента
1. широта ассортимента – количество ассортиментных групп
2. глубина ассортимента – количество позиций в ассортиментной группе
3. сопоставимость ассортимента – соотношение между предлагаемыми ассортиментными группами

Формированию ассортимента предшествует разработка маркетинга ассортиментной концепции.

Цель ассортиментной концепции – построение оптимальной номенклатуры товаров.

Концепция должна учитывать:

1. потребительские требования определенных групп покупателей
2. необходимость эффективного использования ресурсов предприятия

Показатели ассортиментной концепции:

1. разнообразие вида товаров с учетом типологии потребителя
2. уровень и частота обновления ассортимента
3. уровень и соотношение цены на товары данного вида

Основная задача ассортиментной концепции – сориентировать предприятие на выпуск товаров, соответствующих структуре покупательского спроса.

Технология и этапы планирования ассортимента продукции. Ассортиментная концепция, и ее элементы. Задачи по управлению ассортиментом.

Главное в технологии планирования ассортимента продукции – умение воплощать имеющиеся и потенциальные возможности в продуктах с целью получения наибольшей прибыли и наиболее полного удовлетворения потребностей покупателя.

Цикл планирования ассортимента продукции:

1. выдвижение предложения о производстве нового изделия
2. разработка плана исследования маркетинга нового товара
3. формулировка и предоставление выводов по результатам проведенного исследования
4. составление спецификации изделия
5. принятие решения о производстве товара
6. составление бюджета пробной продажи
7. подготовка и проведение рекламных мероприятий по пробной продаже товаров
8. проведение пробных продаж и их оценка
9. принятие решения о выпуске изделия на общенациональный рынок или прекращение его производства

Логика планирования ассортимента:

1. планированию и формированию ассортимента предшествует разработка ассортиментной концепции, дающая научное обоснование разработке новых и усовершенствованию имеющихся товаров
2. оптимальный ассортиментный вариант продукции должен опираться на прогнозные данные развития рынка и потребности покупателей
3. искусство планирования ассортимента заключается в умении специалистов по маркетингу реализовывать возможности предприятия в том, чтобы предложить покупателям искомые товары и обеспечить фирме должный уровень прибыли

Элементы формирования ассортимента:

1. определение текущих и перспективных потребностей покупателей и особенности их поведения на различных рынках
2. оценка аналогичных товаров у конкурентов
3. анализ каждого товара в ассортименте предприятия (с точки зрения конкурентов и покупателей)
4. принятие решения об изменении структуры ассортимента товаров или его диверсификации
5. рассмотрение предложения о разработке новых продуктов или усовершенствование существующих
6. изучение вопросов по спецификации, ценообразованию, себестоимости и рентабельности по новым или совершенствуемым товарам
7. проведение испытаний продуктов с учетом требований потенциальных потребителей
8. разработка рекомендаций производственным подразделениям по конкретным параметрам производимого продукта
9. оценка и пересмотр всего ассортимента

Ассортиментная концепция рассматривается как программа по управлению развитием производства.

Управление ассортиментом находится в компетенции руководителя предприятия и службы маркетинга.

Задачи службы маркетинга по ассортиментной концепции:

1. изъятие нерентабельных видов продукции
2. принятие решения по проведению исследования для создания новых и модификации существующих товаров
3. утверждение планов и программ производства новых изделий
4. выделение и распределение финансовых средств по направлениям принятых программ

Важным вопросом при формировании товарного ассортимента является диверсификация и стандартизация товара.

Стандартизация – снижение затрат на производство. Таким образов упрощается сбыт и обслуживание товаров, но не позволяет гибко реагировать на изменяющиеся рыночные условия.

Вопросы к семинару:

1. содержание целей и правил разработки товарной оценки
2. товарный ассортимент и его основные характеристики
3. методы формирования торгового ассортимента
4. технология использования
5. принятие решений по формированию товарного ассортимента
6. мероприятия фирмы по формированию товарной номенклатуры

Дата добавления: 2015-07-16