Читайте также:
|
7.1. Технологии манипуляции массовым сознанием и что такое продажа
7.2. Игра на эмоциях и чувствах
7.3. Использование психических состояний
7.4. Особые состояния сознания — состояния готовности воспринимать информацию некритично
1. Фразы, в которых есть причинная связь между объективными фактами и желаемыми нами мыслями и действиями клиента.......................................... 102
2. Предписание двойной задачи.......................................... 103
3. Техника воздействия «3-2-1-0»......................................... 104
4.Разрыв шаблона – внушение – продолжение шаблона 106
5.Восьмерка.................................................................................. 108
МАНИПУЛЯТИВНЫЕ ФРАЗЫ.
ТАКТИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ОКАЗАНИЯ ВЛИЯНИЯ..................... 110
1. Введение новой темы. Игра на неожиданности........ 111
2. Вызывание необходимых ассоциаций.......................... 113
3. Выражение гарантии.......................................................... 116
4. Высказывания без указания конкретной ситуации или конкретного человека 117
5. Доведение до абсурда.
Излишнее преувеличение....................................................... 118
6. Доводы против личности................................................... 119
7. Долженствование. Указания............................................. 123
8. Заверения в свободе выбора.............................................. 123
9. Запретный плод и навязывание...................................... 125
10. Игра на отрицании........................................................... 127
11. Интрига.................................................................................. 128
12. Исключительность.............................................................. 129
13. Использование трюизмов, универсальные высказывания 130
14. Личная оценка (в том числе личное несогласие)...... 131
15. Ложная поляризация (дихотомия).............................. 132
16. Наведение тумана.............................................................. 134
17. Не договорить. Недоговаривание................................ 135
18. Обещание бесплатного и дешевого............................. 137
19. Обращение в речи к высшим силам и инстанциям, неизбежным обстоятельствам 138
20. Ответ вопросом на вопрос................................................. 38
21. Отсутствие индекса ответственности или отсутствие автора высказывания 139
22. Перенесение обязанности доказывать....................... 141
23. Предположения взаимопонимания............................ 142
24. Использование эпитетов, или приклеивание ярлыков 142
25. Поиск противоречий......................................................... 144
26. Провокации.......................................................................... 144
27. Расширение и сужение смысла..................................... 146
28. Ролевое управление........................................................... 147
29. Сама собой разумеющаяся точка зрения.................. 148
30. Создание дефицита........................................................... 149
31. Создание общности........................................................... 149
32. Ссылка на нормы............................................................... 150
33. «Я вижу ситуацию шире» («взгляд мудреца»)........... 153
ОСТАП БЕНДЕР И ОКАЗАНИЕ ВЛИЯНИЯ................................. 154
ФИГУРЫ РЕЧИ И ОКАЗАНИЕ ВЛИЯНИЯ.
ТАКТИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ......................................................................... 161
1. Анафора (повторение в начале)...................................................... 162
2. Антитеза (противопоставление)....................................................... 162
3. Бессоюзие.................................................................................................. 164
4. Гипербола (преувеличение)............................................................... 164
5. Градация (усиление воздействия).................................................... 166
6. Инверсия (перестановка).................................................................... 167
7. Кольцо (повторение в начале и в конце)....................................... 167
8. Многосоюзие........................................................................................... 168
9. Оксюморон (сочетание несочетаемого)........................................ 169
10. Параллелизм......................................................................................... 170
11. Парантеза {слова в скобках}............................................................ 171
12. Парцелляция (разделение............................................................... 172
13. Риторический вопрос........................................................................ 173
14. Стык.......................................................................................................... 175
15. Хиазм (повторение двух элементов со сменой мест).............. 176
16. Эпифора (повторение в конце)...................................................... 178
ЧЕТЫРЕ ТИПА ПОВЕДЕНИЯ И ПЕРЕГОВОРОВ: ДОМИНИРОВАНИЕ, МАНИПУЛЯЦИЯ, ДОГОВОРЕННОСТЬ, АКТУАЛИЗАЦИЯ.................................................. 181
МОЖНО ЛИ МАНИПУЛИРОВАТЬ?............................................. 188
Дата добавления: 2015-11-14; просмотров: 41 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Использование психических состояний | | | What materials will I need? |