Читайте также:
|
Мы видим все не таким, каким оно есть, — мы видим все та- ким, какие мы есть. Так говорится в Талмуде.
Действительно, на наше восприятие и поведение значимо влияют наши установки и ценности. Американский психолог Г. Оллпорт дал следующее определение. Установка (сознательная и бессознательная) — это состояние готовности воспринимать и оценивать людей и социальные явления определенным образом. Установка — это состояние готовности, направляющее реакции человека в отношении всех, с кем связано данное состояние.
Да, за счет таких вещей манипулировать очень даже легко. Давайте возьмем что-нибудь актуально-насущно-скандальное. Чтобы вы побольше повозмущались и поспорили со мной. К при- меру, глава церкви говорит: «Я призываю всех прихожан, всех, кто относит себя к … (и дальше идет название религии, церкви) голосовать за … (и дальше идет фамилия кандидата)». Пробелы можете заполнить сами. Что в данном случае происходит? А про- исходит то, что если вы относите себя к членам данной церкви, то, возможно, вами манипулируют, потому что воздействуют
на вашу ценность. Вашей ценностью является принадлежность к определенной церкви и вере.
А другим говорят: «Каждый праведный … (дальше идет на- звание религии или церкви) должен … (дальше идет действие, которое нужно совершить)». Что происходит? Используется моя или ваша установка «Я хочу быть праведным». И что я делаю? С большей степенью вероятности я начинаю делать то, к чему меня призывают. И вполне может быть, что я делаю это некри- тично. Я делаю то, к чему меня призывают, исходя из своей уста- новки.
Чем глубже ценность или установка, тем сильнее воздействие. Я обращался к теме ценностей в книге «Технологии лидер- ства. О Богах, Героях и Руководителях». Не факт, что вы помните, не факт, что вы читали. Поэтому повторюсь. Одним из извест- ных мировых исследователей ценностей является Милтон Рокич. Он разделил ценности на два типа: предельные (терминальные) и инструментальные. Предельные ценности — это внутренние убеждения относительно целей этой жизни и целей мира как такового. Инструментальные ценности — это убеждения о при- емлемых и недопустимых способах и формах достижения целей. Разделение, как мы понимаем, достаточно условное, потому что в мире ценностей иногда сложно определить, что есть цель, а что
есть средство достижения цели.
В любом случае посмотрите, пожалуйста, на эти цели. При- мерьте их к себе! Какие ценности в большей степени разделяете, какие в меньшей? Только не говорите, что все. Возьмите пять-семь ценностей. Если для вас они самые важные, это значит, что они могут быть мишенями, в которые будут метить манипуляторы.
Дата добавления: 2015-11-14; просмотров: 45 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Пять основных потребностей бизнеса (организации). | | | Предельные (терминальные) и инструментальные ценности |