Для нового гипнотического текста

Приведенный внизу список — мой собственный секретный контрольный список. После того как вы написали и отшлифо­вали первый черновик, воспользуйтесь этим списком, чтобы проверить свой писательский потенциал.

Внимание: вы встретитесь с новым (последним) вопросом о диаграммах. Я считаю, что графики и диаграммы еще недос­таточно используются в рекламных текстах. Они помогают привлечь внимание, демонстрируют продукт и стимулируют желание приобрести ваш продукт или услугу.

Вызывает ли введение к вашему тексту стойкий читатель­ский интерес, желание прочитать ваше объявление от начала до конца? Введение должно вызывать фейерверк эмоций. Мо­жете ли вы сказать то же о вашем введении?

Ваш текст динамичен, читабелен? Он вызывает желание сделать покупку или навевает скуку?

Написан ли текст на языке, понятном человеку, который будет его читать? Вы настроились на одну волну с читате­лем?

Привлекателен ли текст визуально? Содержит ли он корот­кие предложения, короткие слова, короткие абзацы, маркиро­ванные списки и подзаголовки?

Отбрасывает ли текст возможные возражения? Отвечает ли на все вопросы? Является ли он одним целостным аргумен­том в пользу совершения покупки?

Включает лит текст доказательства? Вызывает ли он дове­рие благодаря отзывам, специфическим подробностям и га­рантии? Останется ли у читателя доля скептицизма, когда он будет читать ваш текст?

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК...

Заканчивается ли текст призывом к действию — просьбой заполнить формуляр, позвонить или прийти к вам? Информи­руете ли вы читателей о том, что им нужно сделать?

Написан ли текст с позиции того, что получит читатель? Знают ли читатели, что качество их жизни улучшится?

Понятно ли из текста, что вы продаете? Есть ли одно основ­ное предложение?

Видно ли из текста, что нового, уникального или отлично­го от других предлагает ваш бизнес? Могут ли ваши конкурен­ты воспользоваться вашим текстом?

Есть ли предельный срок покупки или какая-то другая ло­гическая причина, по которой нужно совершить покупку именно сейчас? Могут ли потенциальные покупатели отло­жить ваше рекламное объявление в сторону, чтобы ответить на

него позже?

Достаточно ли причин вы указали для совершения покуп­ки? Если люди хотят совершить покупку, убедительно ли вы объяснили им, зачем это нужно делать?

Раскрывает ли ваш текст смысл заголовка?

Вы напомнили читателям о том, что произойдет, если они не купят то, что им предлагается?

Достаточно ли вы сократили текст, чтобы донести до чита­теля вашу идею как можно более малым набором словом? Вы давали текст для редактирования кому-нибудь?

Сделали ли вы все, на что были способны? (Вы искренни?)

Включили ли вы графики или диаграммы для привлечения внимания? Усиливают ли графики или диаграммы ваше сооб­щение?

■

9'

Глава 53

Дата добавления: 2015-10-13