Ценовая политика фирмы. Методы ценообразования. Ценовые стратегии

Инструментарий или совокупность способов, методов, с помощью которых можно воздействовать на покупателей и другие субъекты системы маркетинга для достижения поставленных целей называется маркетинг-микс или 4Р.

Элементы маркетинг-микс: товар, его цена, способ распространения и маркетинговые коммуникации (product, price, place, promotion).

Рассмотрим одну из 4Р – price

Цена товара – это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу за весь товар или единицу товара на согласованных условиях.

Цены на товары (услуги) должны устанавливаться с помощью ценовой политики. Ценовая политика – это искусство управления ценами и ценообразованием

Алгоритм ценообразования:

Постановка задач

↓

Определение спроса

↓

Оценка издержек

↓

Анализ цен и товаров конкурентов

↓

Выбор метода ценообразования

↓

Установление окончательной цены

↓

Корректировка цены

Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, учитывая как минимум один из трех факторов: график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная – наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров-конкурентов и товаров-заменителей дает средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.

Ценовая политика заключается в установлении цен на товары и услуги в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, обеспечивающей намеченный объем прибыли и решение других стратегических и оперативных задач.

Цели ценовой политики:

Долгосрочные:

• максимизация сбыта;

• максимизация прибыли;

• удержание рынка

Краткосрочные:

• максимизация прибыли;

• сохранение лидерства по цене;

• повышение имиджа фирмы/Т.М;

• стабилизация рыночной ситуации;

• предотвращение угрозы конкурентов;

• стимулирование сбыта;

• поддержание лояльности торговли.

Ценовая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает в себя:

· ценовую стратегию

· методы ценообразования

В дальнейшем в рамках реализации стратегии разрабатываются тактические мероприятия (для стимулирования продаж), включая системы ценовых скидок и неценовых поощрений покупателей.

Методы ценообразования:

1. Затратный (прейскурантный) – средние издержки плюс прибыль

Агрегатный применяется к товарам, состоящим из отдельных изделий, элементов, узлов, деталей (продовольственные товары, мебельные гарнитуры, столовые сервизы и т.д.)

3. Параметрический – цена товара определяется из оценки и соотношения качественных параметров изделия

Дата добавления: 2015-09-03