Потенциальные выгоды товара.

o Стержневые выгоды товара - главные преимущества товара, которые получает покупатель.

o Основные выгоды товара - набор свойств товара, которые обеспечивают главные преимущества товара.

o Ожидаемые выгоды товара - набор обычных свойств товара, которые покупатель ожидает получить при покупке.

o Дополнительные выгоды товара - набор свойств товара, которые превышают обычные ожидания покупателя.

o Потенциальные выгоды товара - набор возможных (будущих) свойств товара

Анализ товара (на примере чая)

Хар-ка	ТМ	Ранг	Аi (весовй коэф-т)
Ахмад	Липтон	Дилма
Вкус	5 (j)				0,4
Аромат					0,2
Крепость					0,3
Цвет
цена					0,1
дизайн

Ранг – определяется ранжированием по предпочтениям потребителя

∑Аi=1

Jj=∑ (ji * Ai) - оценка марки среди конкурентов

Выбор за теми атрибутами, которые имеют более высокий вес в сознании потребителя.

4. безатрибутная технология

потребители составляют карту,

например, цена - качество

Необходимые требования к выбору позиционирования:

1. Позиция ТМ должна быть значима для ее целевой аудитории

2. Позиция должна быть простой и понятной с точки зрения банальной эрудиции целевых потребителей и должна легко формулироваться.

3. Позиция должна быть уникальной

4. Позиция не должна противоречить потребительским стереотипам

5. Позиция должна быть доказуемой

6. Позиция не должна быть характеристикой всей товарной категории

7. Позиция не должна быть противоречивой по отношению к предыдущему восприятию торговой марки

8. Позиция должна быть долгосрочной

9. Позиция должна быть обороноспособной

10. Позиция должна приносить прибыль ее владельцам

11. Позиция должна иметь творческий потенциал

5. Товарная политика фирмы: цели и основные составляющие

Инструментарий или совокупность способов, методов, с помощью которых можно воздействовать на покупателей и другие субъекты системы маркетинга для достижения поставленных целей называется маркетинг-микс или 4Р.

Элементы маркетинг-микс: товар, его цена, способ распространения и маркетинговые коммуникации (product, price, place, promotion).

Дата добавления: 2015-09-03