На основе текущих цен

На основе анализа безубыточности

6. обеспечения целевой прибыли – фирма устанавливает такую цену на товар, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли

На основе ощущаемой ценности товара

На основе закрытых торгов

Стратегия ценообразования – выбор фирмой возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели фирмы.

Все ценовые стратегии можно разделить на три группы:

· Пионерные

· стандартные

· адаптационные

Первые две группы предполагают, что фирма самостоятельно формирует ценовую политику, адаптационные стратегии подразумевают ориентацию фирмы на цены конкурентов, вплоть до полного заимствования цен.

К пионерным стратегиям относятся:

· «Снятия сливок» - выпуская новый товар, фирма устанавливает на него максимальную цену, а затем начинает постепенно привлекать все новые сегменты рынка, предлагая упрощенные модели по более низким ценам. Цель стратегии – получение «Быстрых прибылей» - обеспечение своеобразного страхового полиса на будущее

· «Что рынок вынесет» - фирма устанавливает максимально возможную цену, но цена должна быть такой, чтобы не подорвать текущий объем продаж

· «Постепенного проникновения» - изначально на предлагаемые товары устанавливаются низкие цены

· «Жизненного цикла продукта» - изначально устанавливается максимально возможная цена, затем постепенно снижается. Цель стратегии – за счет своевременного снижения цены продлить «жизнь» товара

Стандартные стратегии

· «Высококачественного имиджа продукта» -работая на дорогих сегментах рынка, фирма назначает повышенную цену на предлагаемый товар с учетом значительного потребительского эффекта высококачественного товара

· «Целевой доли рынка» - агрессивная стратегия, нацеленная на завоевания определенной доли рынка, предполагающая низкий уровень цены за счет сознательно проводимой политики низких издержек.

· «Целевого объема продаж» -

· «Привлечение потребителя к оценке продукта» - предлагается продукция низкого качества по ценам значительно ниже, чем у конкурентов.

· «Договорных цен с правительством» - фирма ориентирована на крупные госзаказы с установлением фиксированных договорных цен.

Адаптационные стратегии

· «Конкурентная» -фирма ориентирована на чью-то ценовую политику. Причем уровень цен может быть разным – и высокий и низкий

· «Проб и ошибок» - предполагает обязательное экспериментирование с ценами

Дата добавления: 2015-09-03