Метаморфозы 129

из немногих мест в обществе, где можно стать миллионером, опи­раясь только на свои способности. И яма, по сути, редчайшее явле­ние, где не обязательно иметь образование для достижения успеха. Все здесь зависит только от реальной практики. Здесь вы не може­те всему научиться по книгам или даже у учителя.

Ключевым является знание вашей собственной реакции на вы­игрышные сделки и на убытки. Успех может быть таким же ужас­ным, как и неудача. Худшее, что может случиться с начинающим трейдером, - это две недели выигрышных сделок. Искушение по­верить в собственную непобедимость очень велико. После этого вы рискуете в опрометчивой сделке слишком большим капиталом, а рынок движется против вас. Я видел трейдеров, разоренных подоб­ными движениями.

В 1996 году я начал поддерживать трейдеров Системы исполне­ния небольших приказов (SOES) на NASDAQ. Меня волновало, существует ли оптимальный тип личности для трейдинга. Эту идею подал мой отчим, имевший успешный бизнес и обнаруживший, что 10 процентов его продавцов обеспечивают 80 процентов его продаж. Не удивительно, эти лучшие продавцы имели сходные личностные качества. Я использовал тест Мейерса-Брштса, по ко­торому все люди делятся на 16 типов личности. Протестировался сам и дал тест своему брату. У него и у меня оказался одинаковый тип личности, как и у лучших SOES-трейдеров. Я не хочу разочаро­вать кого-то, имеющего страсть к трейдингу, сообщив информа­цию о типе его личности. Но, возможно, мне следует сообщить, что для успешной торговли вы должны быть немного сумасшедшим...

Я на самом деле считаю, чтобы быть успешным трейдером, вы должны обладать независимым, спонтанным умом, не должны ис­пытывать отвращение и страх к поражениям, должны одинаково любить и поражения, и победы. Конечно, каждый трейдер хочет зарабатывать, а не терять деньги. Однако убыточные сделки неиз­бежны; преимущество их в том, чтобы использовать такие сделки как возможность увидеть, в чем вы допускали ошибки, и проанали­зировать процесс вашего трейдинга. Вы не должны позволять убы­точной сделке одержать над вами верх. Убытки надо рассматривать в качестве займов, предоставленных вами другим участникам рын­ка. Вы вернетесь снова, немного умнее и опытнее, и вернете свои деньги. Помните, фьючерсная торговля игра с нулевой суммой — на каждого проигравшего есть победитель.

130 ДЕЙТРЕЙДЕР: КРОВЬ, ПОТ И СЛЕЗЫ УСПЕХА

Во многих отношениях, когда я входил в яму у меня было пре­имущество, которого нет у сегодняшних молодых трейдеров на Мерк. При двойной торговле мне разрешалось, выполнять прика­зы моих клиентов и торговать на свой собственный счет, т.е. я по­лучил бесценное образование, изучая клиентский стол и применяя полученные уроки к моему собственному трейдингу. Выполняя клиентские приказы, я приобрел уверенность. Уже не было страха нажимать курок своих собственных сделок, поскольку я уже "на­кричался" о покупках и продажах в интересах клиентов. Я уже опе­рировал лотами по 10,20 и 30 контрактов, а затем — по 50,100 и да­же 1 000 контрактов. Таким образом, когда я начал торговать на свой собственный счет, движения рынка казались мне естествен­ными. Я уже находился в рыночном потоке.

В спорте игроки часто говорят о нахождении в "зоне", где игрок буквально становится частью игры. Качество его игры становится высочайшим, а движения автоматическими и естественными. То же самое происходит в трейдинге. Вы становитесь частью рыноч­ного потока, который в яме фьючерсов на S&P концентрируется вокруг крупнейших игроков, в число которых вхожу и я.

Как и большинство трейдеров, я начал торговать на себя с двух контрактных лотов. Моя цель — получать $500 в день. По мере со­вершенствования, я обретал уверенность, стал торговать лотами из 4 и 5 контрактов надеясь зарабатывать по $1 000 в день. Затем я пе­решел на лоты из 10 контрактов, и моей целью стало зарабатывать в день от $2 000 до $3 000, а потом - $5 000. Но по мере того, как повышались мои цели, возрастали и мои возможные убытки. Вы не можете повысить одно, не повысив другое.

Ордер-филлером я управлял клиентской столом: верхняя поло­вина стола содержала все продажи и стоп-цены покупок по восхо­дящим приказам. В нижней половине — все покупки и стоп-цены продаж. Я исполнял эти ордера по мере того, как рынок рос или па­дал. Клиентский стол обеспечивал мне ежемесячный доход и стал моим учебником рынка.

В яме я видел, что приказы от различных брокерских домов име­ют тенденцию двигаться синхронно. Приказы на 20, затем на 30 и на 50 контрактов могут поступить от Merrill Lynch совершенно вне­запно, причем все — от различных клиентов. Затем то же самое по­ступает от Smith Barney. Все эти приказы могут отличаться по цене не более 50 центов, и вы знаете, что ни брокерские дома, ни их кли­енты никак не сговаривались между собой. Я знаю, что цены этих

---

Дата добавления: 2015-08-13