Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Эффективные фразы

Читайте также:
  1. Ведущий предлагает участникам выучить движения, которыми сопровождаются следующие фразы из песни.
  2. История двигается людьми, которые формируют эффективные альянсы
  3. Как мы находим правильные фразы?
  4. Переведи эти фразы, УЗНАВ ГРАММАТИКУ. Проверь свой перевод (текст выше). Сочини похожие фразы.
  5. ПОЛЕЗНЫЕ ФРАЗЫ. ВЫРАЖЕНИЯ МНЕНИЯ.
  6. Философ – легенда истории культуры и автор знаменитой фразы
  7. Фразы для чрезвычайных ситуаций

ДЛЯ РАЗЪЯСНЕНИЯ РАБОТЫ НПА

Бизнес Amway включает в себя три основных действия. Первое — представление продукции новым клиентам, второе — обслуживание существующих клиентов, и третье — если вы захотите, помощь другим начать и построить собственный бизнес Amway в вашей сети.

Когда речь заходит о планировании дня, решение принимаете вы сами. Вы тратите ровно столько времени, сколько хотите. И чем больше вы работаете, тем больше зарабатываете. Вы можете найти баланс между работой и личной жизнью, наиболее приемлемый для вас.

 

Эффективной для России речь, приведенную выше, делают два компонента:

 

-- Перечисление. «Во-первых... во-вторых... в третьих...». Когда вы используете перечисление, вы упрощаете потенциальному партнеру процесс восприятия сказанного вами и, что более важно, его запоминания.

 

-- Выбор. «Решать вам». Это делает потенциальных партнеров хозяевами положения в Amway, то есть дает им преимущество, которого у них нет на их постоянной работе.

 

Этот подход действительно воодушевляет потенциальных партнеров, но ненавязчиво, через практическую и полезную информацию, включающую в себя воодушевляющее упоминание преимуществ, которых они ищут: свободы выбора и безграничного потенциала для заработка. Запомните: когда речь идет о мотивационном языке, достаточно и малого.

 

Ведь потенциальные партнеры требуют дополнительной информации не только о бизнесе. Они хотят знать подробнее обо ВСЕМ — сколько вы зарабатываете, как Amway изменил вашу жизнь к лучшему, сколько требуется денег и усилий, чтобы начать бизнес... На самом деле они разочаровываются, если вы все еще не нарисовали им ясную картину. Отведите первые несколько минут для предоставления подробной информации, ПОЗЖЕ вы сможете разъяснить все в более субъективной и мотивирующей форме.

6) Потенциальные партнеры на самом деле хотят знать о РАСХОДАХ и ПРОДУКТАХ… и в этом случае полезными окажутся конкретные цифры. По словам ваших потенциальных партнеров, во время сессий живой обратной связи они задавали следующие возникающие у них вопросы, но редко получали ответы на них:

- Каковы стартовые расходы?

- Из какого количества продуктов придется выбирать?

- Сколько я смогу заработать на продаже продукции?

- Сколько стоит продукция?

- Сколько времени на это уходит?

- Как часто мне платят?

- Сколько я зарабатываю, если создаю команду?

- Как производится ваша продукция?

Наше исследование показало почти одинаковые результаты для похожих вопросов:

 

Представьте, что вы прослушали базовую презентацию о Возможностях бизнеса Amway, подготовленную НПА. Они рассказали вам о том, что продают продукцию, спонсируют других независимых предпринимателей и делают на этом деньги. Какой из следующих вопросов вам захотелось бы задать ПЕРВЫМ? (2 ОСНОВНЫХ ВАРИАНТА) Всего
Есть ли стартовые расходы? 48 %
Каковы минимальные требования для получения оплаты? 41 %
Сколько вы зарабатываете? 36 %
Какую продукцию вы продаете? 22 %
Сколько стоит продукция? 20 %
Сколько часов или дней в неделю вы работаете? 17 %
Как часто вам платят? 16 %

 

Одним словом, потенциальные партнеры сконцентрированы на вопросах, касающихся расходов, продукции и оплаты. И их не удовлетворяют общие ответы, когда вы увиливаете от подробностей и фокусируетесь на непонятных «возможностях»... Вместо этого потенциальным партнерам нужны реальные цифры. Вот несколько примеров того, как эффективно удовлетворить любопытство потенциальных партнеров:

 

- «Первоначальный взнос равен $X, его хватает на регистрацию и Стартовый набор».

- «Зарплата выплачивается по чеку каждый месяц».

- «Вы можете начать, тратя лишь три часа в неделю».

- «Мой первый месячный бонус составил $X».

 

Эти детали помогают потенциальным партнерам правдоподобней представить свою жизнь с Amway. Они с легкостью могут представить, как покупают свой первый Стартовый набор, находят несколько часов в рабочей неделе для ознакомления с продукцией и ее продажи или с нетерпением ждут свой первый чек.

 


Дата добавления: 2015-08-18; просмотров: 66 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: ОСНОВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ | Российские потенциальные партнеры в большей степени, чем участники других рынков, которых мы изучали в рамках всей программы MTM, заботятся о своих РОДНЫХ и ДРУЗЬЯХ. | ПРИМЕР ЖИВОЙ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ | Разница между той жизнью, которую вы имеете... и той, которую вы ЖЕЛАЕТЕ». | СЛОВА НПА, КОТОРЫЕ НЕ РАБОТАЮТ | ЭФФЕКТИВНЫЕ ФРАЗЫ | ПРИМЕЧАНИЯ О МОЛОДЫХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПАРТНЕРАХ | СЛОВА, КОТОРЫЕ НЕ РАБОТАЮТ | СЛОВА, КОТОРЫЕ НЕ РАБОТАЮТ | Штат компании Amway насчитывает 900 ученых и инженеров, которые работают в 60 лабораториях контроля качества по всему миру. |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
По всему миру на компанию работает более 900 ученых, инженеров и технических работников в 65 научно-исследовательских лабораториях и лабораториях по контролю качества.| УРОК, ИЗВЛЕЧЕННЫЙ ИЗ НАШИХ СЕССИЙ ЖИВОЙ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)