Разница между той жизнью, которую вы имеете. и той, которую вы ЖЕЛАЕТЕ».

Удачное сочетание этих четырех элементов даст вам возможность в каждом разговоре с потенциальным партнером дать ему две важные вещи, которые он ожидает получить от вас и от Amway: понимание и доверие.

ГЛАВА 3 | Как представить Amway в наилучшем свете

Стоит признать, что даже на таком молодом рынке, как российский, где рост и успех были невероятно впечатляющими несмотря на то, что мы работали на этом рынке менее десяти лет, все еще есть потенциальные партнеры, которые знают об Amway либо очень мало, либо ничего. Они могут иметь общее представление о компании, либо слышали между делом какие-либо отзывы, но не путайте это с информированностью. Если вам нужны доказательства, взгляните на 175 наших потенциальных партнеров, с которыми мы беседовали во время сессии живой обратной связи. Они были открыты для возможностей, но у них было к вам ТАК много вопросов, а сами они знали так мало о плане Amway по продажам и маркетингу, о продуктах и о самой компании. При подобном информационном вакууме как никогда важно, чтобы вы представили все идеи ПРАВИЛЬНО, потому что НЕПРАВИЛЬНОЕ их представление может иметь далеко идущие и затяжные последствия.

Мы отобрали для вас лучшие слова, лучшие фразы, лучшие факты и лучшие краткие речи, которые позволят вам превратить ваши презентации из бессвязных в попадающие в самую точку … начиная с самого подходящего и емкого утверждения о возможностях Amway:

«Amway дает вам возможность улучшить качество вашей жизни с помощью дополнительного дохода, который достигается благодаря высококачественной продукции и 50-летнему успешному опыту… без стартового капитала и с формулой, которую сможет реализовать каждый, кто хочет достичь успеха».

Потенциальные партнеры ищут возможность, которая вошла бы в их жизнь, сделала бы их хозяевами положения и помогла бы найти тот баланс в жизни, который им необходим. Не поддавайтесь искушению стать вдохновляющим лидером потенциальных партнеров, приобщающихся к культуре Amway. Цель не в том, чтобы потенциальные партнеры подписались под условиями Amway, а в том, чтобы условия Amway пришлись по вкусу потенциальным партнерам.

Вот как следует представлять Бизнес Amway в наиболее привлекательном свете. Не беспокойтесь по поводу того, что мы начинаем с нескольких уроков о том, чего НЕ СЛЕДУЕТ делать... Это необходимо, чтобы помочь вам избежать неудач и двигаться к успеху.

1) ЧТО БЫ ВЫ НИ ЗАБЫЛИ, ЭТО ВЫ ДОЛЖНЫ ПОМНИТЬ: ПЕРЕСТАНЬТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЖАРГОН. Помните те термины, которые ВЫ не понимали, когда впервые слышали о бизнесе? Вполне возможно, что вы забыли, где лежит грань между вашим языком до вступления в Amway и нынешним языком.

Для тех из нас, кто погружен в бизнес, профессиональный жаргон является обычным и необходимым явлением, обеспечивающим эффективность торговых операций. Но потенциальных партнеров, впервые слышащих об Amway, язык «посвященных» сбивает с толку. Потенциальные партнеры не заинтересованы в том, чтобы их учили терминологии для того, чтобы они приняли решение присоединиться к нам, не поймут этого, и их не нужно учить. Более того, потенциальным партнерам кажется, что им постоянно указывают на тот факт, что они не члены «клуба».

Конечный результат — потенциальные партнеры говорят «НЕТ», потому что это проще, чем сказать да.

Используйте по возможности меньше терминов Amway, вместо этого «переводите» специфическую информацию в терминологию непосвященного человека. В частности, «бизнес-возможности» — это самый оскорбительный термин в жаргоне Amway: мы слышим, как дистрибьюторы используют его ПОСТОЯННО… а потенциальным партнерам это очень не нравится.

Ниже приводится перечень жаргонизмов, которые мы чаще всего слышим от дистрибьюторов во время сессии живой обратной связи, а также самые подходящие простые языковые замены. Не волнуйтесь по поводу того, что простые фразы-замены кажутся длиннее — они длиннее, потому что поясняют сказанное, и их легче понять. Они все пришли из языка, используемого потенциальными партнерами во время сессии живой обратной связи для описания этих понятий. Выражаясь таким образом, вы говорите на языке своих потенциальных партнеров.

Жаргон, ведущий к поражению...	...и слова для его замены.
Возможности бизнеса	Бизнес Amway / Возможность дополнительного заработка
Независимые предприниматели / НПА	Люди, зарабатывающие деньги с помощью Amway
Торговые центры Amway	Центры или места, где вы можете протестировать наши продукты
Сетевой маркетинг	Прямые продажи / Продажа продукции Amway через сеть независимых предпринимателей
Побочный доход	Дополнительный доход / независимый доход
Nutrilite / Artistry / Иные наименования брендов	Продукция Amway для правильного питания, ухода за кожей и т.д.
Лидеры	Некоторые из наиболее успешных людей, которые зарабатывают продажей продукции Amway и обучением других этому
КБ и ВО	Бонусы, зависящие от количества проданного вами и вашей сетью
Вышестоящий / нижестоящий НПА	Наставник, который ввел меня в бизнес Amway / Те, кому наставником в бизнесе Amway был я.

Что приводит нас к смежному вопросу...

2) НЕ сосредотачивайтесь только лишь на «бизнес-возможностях». Мы знаем, что это может звучать для вас парадоксально, особенно если учесть достигнутый вами успех. В конце концов, вы построили свой успех на бизнес-модели. Вы заинтересованы в исследованиях программы MTM, чтобы лучше привлекать людей в бизнес. Вы движимы возможностями, и вы можете думать о них почти как о самостоятельном продукте.

Но ваши потенциальные партнеры не понимают возможностей. Мы только что сказали, что термин «бизнес-возможности» — непонятный для потенциальных партнеров жаргонизм. Подчеркивание самих бизнес-возможностей НЕ будет эффективным.

Вот пример речи, ориентированной на возможности, которая спугнула потенциальных партнеров:

Дата добавления: 2015-08-18