Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

По всему миру на компанию работает более 900 ученых, инженеров и технических работников в 65 научно-исследовательских лабораториях и лабораториях по контролю качества.

Читайте также:
  1. C. Обходной илеотрансверзоанастомоз, потому что при данных обстоятельствах является наиболее оправданным
  2. I.4.3. Аттестация прокурорских работников.
  3. II. Основные права и обязанности работников
  4. III. ДОЛЖНОСТИ ПЕДАГОГИЧЕСКИХ РАБОТНИКОВ
  5. III. Организация обеспечения работников бесплатным ЛПП
  6. III. ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ РАБОТНИКОВ И ОБУЧАЮЩИХСЯ
  7. III. Порядок аттестации педагогических работников с целью подтверждения соответствия занимаемой должности

Запомните: ваши потенциальные партнеры не имеют представления об Amway как о компании. Как мы уже упоминали, у потенциальных партнеров безудержный энтузиазм вызывает скуку, а не интерес. Поэтому приводите больше ФАКТОВ, а не пафосных суждений, чтоб оставить самое положительное впечатление.

 

4) До тех пор, пока вы не заговорите о ПРОДУКЦИИ, бизнес-возможности не будут казаться реальными. Мы не имеем в виду, что вам следует долго и скучно говорить о продуктах и ничего о бизнесе. Наоборот, вам следует представить информацию, подтверждающую качество продукции Amway, а кроме того, некоторые особенности нескольких видов продукции. Ведь ваши потенциальные партнеры знают, что вы предлагаете им прибыльное дело, и они быстро понимают, что речь о продаже продукции в качестве отправной точки. Из этого, естественно, следует, что для полной оценки бизнеса им будет необходимо больше узнать о продукции, которую они будут продавать.

 

Мы вернемся к этому позже: мы посвятили целую главу нашего отчета тому, как наиболее эффективно говорить о продуктах (Глава 4, стр. 34). А пока лишь учтите, что продукция — это тема, начать говорить о которой потенциальные партнеры умоляют НПА.

5) Предоставляйте потенциальным партнерам ПРАКТИЧЕСКУЮ информацию о бизнесе, а не только воодушевляйте их. Ваши потенциальные партнеры требуют от вас ЯСНОЙ И ПРАКТИЧЕСКОЙ ИНФОРМАЦИИ. И все же мы видим, как многим из ваших коллег с трудом удается ясно и лаконично объяснить, что же делает Независимый Предприниматель Амвэй. Чаще всего во время каждой сессии живой обратной связи мы слышали от наших потенциальных партнеров: «Дайте нам ПОДРОБНОСТИ!»

 


Дата добавления: 2015-08-18; просмотров: 77 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: ОСНОВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ | Российские потенциальные партнеры в большей степени, чем участники других рынков, которых мы изучали в рамках всей программы MTM, заботятся о своих РОДНЫХ и ДРУЗЬЯХ. | ПРИМЕР ЖИВОЙ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ | Разница между той жизнью, которую вы имеете... и той, которую вы ЖЕЛАЕТЕ». | УРОК, ИЗВЛЕЧЕННЫЙ ИЗ НАШИХ СЕССИЙ ЖИВОЙ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ | ЭФФЕКТИВНЫЕ ФРАЗЫ | ПРИМЕЧАНИЯ О МОЛОДЫХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПАРТНЕРАХ | СЛОВА, КОТОРЫЕ НЕ РАБОТАЮТ | СЛОВА, КОТОРЫЕ НЕ РАБОТАЮТ | Штат компании Amway насчитывает 900 ученых и инженеров, которые работают в 60 лабораториях контроля качества по всему миру. |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
СЛОВА НПА, КОТОРЫЕ НЕ РАБОТАЮТ| ЭФФЕКТИВНЫЕ ФРАЗЫ

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)