Товар в с-ме маркетинга

Товар – все то, что может удовлетворить нужду и потребность и предлагается рынку для приобретения и потребления.

ЖЦТ – изменение объема продаж товара во времени

1) вывод на рынок - Сбыт растет медленно, так как технологические проблемы, осторожность сетей сбыта, конкуренция привычных товаров. Торговля убыточна, поэтому фаза должна быть как можно короче. Цель фирмы – скорейшее формирование первичного спроса. Задачи – добиться известности товара, информирование рынка о выгодах товара, побудить покупателя испытать товар.

Стратегии маркетинга:

· Интенсивный маркетинг – высокая цена на новый товар, большие затраты на рекламу.

· Выборочное проникновение – высокая цена при незначительных затратах на рекламу (отсутствие конкурентов)

· Широкое проникновение – высокие затраты на рекламу, низкая цена (завоевание максимальной доли рынка)

· Пассивный маркетинг – низкая цена, низкие затраты на рекламу (обычно продукты питания).

· Стратегия риска – выход на новый рынок с нехарактерным для фирмы товаром.

2) Рост - обусловлен следующими причинами: покупатели удовлетворены товаром, наличие товара в местах продаж, выход новых конкурентов приводит к усилению давления на спрос. Цели: расширить рынок в условиях расширенного спроса. Задачи: совершенствовать свойства товара, понизить цену, увеличить количество сбытовых сетей, искать новых поставщиков, сосредоточить в магазинах запасы товара и создать новый образ марки.

3) Зрелость- Темпы роста сбыта снижаются, товар приносит максимальную прибыль. Важно расширить стадию зрелости и удержать долю фирмы. Рынок сильно сегментирован. Цель – сохранить долю рынка и добиться устойчивого конкурентного преимущества. Задачи6 дифференцировать товары по качеству, представляя новые или улучшенные наборы свойств, искать рыночные ниши и сегменты и добиваться конкурентного преимущества, используя модификации товара, цены, имидж, стимулирование спроса.

4) Спад - Прибыль и цена резко падают, производство не выгодно. Причины снижения спроса: появление более совершенных товаров, изменение вкусов потребителей, происходящие изменения во внешней среде. Фирма должна пересмотреть объем запасов товара, распродать остатки товара, проанализировать ЖЦТ и снять с производства товары, не приносящие прибыль. Совок-ть всех товаров, выпускаемых фирмой, наз-ся программой. В пром-ти это произв-ая программа, а в торговле – ассортимент.

Матрица «ТОВАР – РЫНОК».

	Старый товар	Новый товар
Старый рынок	Более глубокое проникновение на рынок	Расширение номенклатуры
Вероятность успеха – 50%; издержки – 100%	Вероятность успеха – 33%; издержки – 800%
Новый рынок	Расширение границ рынка	Диверсификация
Вероятность успеха – 20%; издержки – 400%	Вероятность успеха – 5%; издержки – 1600%

Дата добавления: 2015-08-05