Оцінка конкурентноздатності продукції.

Досягнення можливої конкурентоздатності продукції, тобто здатності її бути проданою на конкурентному ринку при наявності товарів-конкурентів є підсумком, результатом всієї маркетингової діяльності. Щоб управляти конкурентоздатністю необхідно кількісно виміряти її рівень. Визначення технічного рівня і якості продукції здійснюється шляхом співставлення показників оцінюваного виробу із виробом-аналогом.

Вибір зразка товарів є найвідповідальнішим кроком в аналізі конкурентоспроможності, бо помилка в даному випадку призведе до неправильних результатів. По-перше, зразок повинен належати до тієї ж групи товарів, що і досліджуваний виріб; по-друге, він повинен відповідати попиту покупців.

Основними групами показників, які характеризують технічний рівень і якість продукції є:

- показники призначення (продуктивність, потужність);

- показники технологічності (матеріало-, трудо-, енергомісткість);

- показники стандартизації і уніфікації;

- естетичні, ергономічні, екологічні показники.

Оцінка технічного рівня і якості виробу проводиться по таких напрямках:

- якщо значення кожного із вибраних показників перевищує більше ніж на 5% значення виробів-зразків, то даний виріб перевищує світові досягнення;

- якщо співвідношення значень знаходиться в межах +-3%, то виріб відповідає вищому світовому рівню;

- якщо відхиляється в граничний бік у межах 3%, то виріб не відповідає найвищому світовому рівню;

- якщо відхилення в граничний бік перевищують 3%, то виріб не відповідає світовому рівню.

Для оцінки конкурентоспроможності розраховується інтегральний показник конкурентоспроможності (І).

Він визначається за формулою:

де:

П_е – сумарний корисний ефект;

З_пр – приведені витрати на придбання товару;

З_вkt – приведені витрати на експлуатацію в t –тому році;

t – порядковий номер року служби;

Т_о – оптимальний термін служби виробу, років.

За сучасних умов у конкурентній боротьбі за покупців на ринках виграє той товар, у якого відношення сумарного корисного ефекту за оптимальний термін служби до суми затрат на його придбання і використання є більшим порівняно з іншими аналогічними товарами.

Оцінюваний виріб по конкурентоспроможності перевищує товар-аналог, якщо відносний інтегральний показник більший одиниці (співвідношення між інтегральними показниками оцінюваного товару і товару-аналога).

де:

І_оц, І_ан – інтегральні показники конкурентоспроможності відповідно оцінюваного товару і товару-аналогу.

Відносний показник порівняння якості:

де:

Р_і,Р_а – абсолютні значення і-того показника оцінюваного виробу і виробу-аналогу.

Характеризуючи параметри конкурентоспроможності товару, слід відзначити, що частина параметрів характеризує споживчі властивості товару, а частина економічні. Величина економічних параметрів зумовлюється ціною виробу і затратами на використання виробу, тобто ціною споживання.

Тести для самоконтролю.

1. Реалізована продукція визначається:

а) в діючих і порівняльних гуртових цінах;

б) договірних гуртових цінах;

в) за контрактними цінами;

г) всі відповіді правильні.

2. Реалізована продукція з врахуванням виконання плану поставок визначається:

а) РП – ТП;

б) РП - ∑Аі * Ці;

в) ВО - ∑ Аі * Ці;

г) РП / ∑Аі *Ці.

3. Асортимент продукції –це:

а) перелік видів продукції, що планується виробляти;

б) перелік виробів в межах даної номенклатури;

в) перелік видів продукції, що виробляється з вторинної сировини;

г) правильної відповіді не має.

4. Реалізована продукція – це:

а) продукція, призначена для реалізації на сторону;

б) продукція, яка перебуває в дорозі;

в) продукція відправлена замовнику і за яку надійшли гроші на рахунок;

г) продукція, яка реалізується на інші підприємства для подальшої переробки.

5. Стратегія маркетингу на підприємстві включає:

а) товарну, цінову, збутову стратегію;

б) ресурсну стратегію;

в) фінансово-кредитну діяльність;

г) інноваційну діяльність.

6. Система збуту продукції передбачає:

а) напрямки стимулювання збуту;

б) оцінку кількісного складу споживачів в окремому сегменті ринку;

в) вибір найоптимальнішого каналу збуту;

г) всі відповіді правильні.

7. Гуртова ціна продукції промисловості включає:

а) гуртову ціну підприємства, збутову надбавку;

б) торгівельну надбавку;

в) прибуток від реалізації продукції;

г) всі відповіді правильні.

8. Конкурентноздатність продукції означає:

а) можливість її просування на світовий ринок;

б) своєчасну доставку продукції до замовника;

в) доступність продукції споживачеві;

г) здатність продукції бути проданою на конкурентному ринку при наявності товарів-конкурентів.

9. Методи встановлення ціни продукції є:

а) за нормою амортизації;

б) на основі “середні витрати + прибуток”;

в) по факторний метод;

г) балансовий метод.

10. У якій сфері найчастіше застосовується стратегія недиференційованого
маркетингу:

а) виробництво та збут чоловічого одягу;

б) виробництво та збут косметики;

в) виробництво та збут зерна кукурудзи;

г) виробництво та збут хлібобулочних виробів.

11. Головна мета сервісної служби - це:

а) підтримувати працездатність випущеного вибору протягом усього

періоду його експлуатації;

б) надати клієнту технічну консультацію;

в) забезпечити гарантійний ремонт вибору.

12. В чому найбільше виявляється конкурентоздатність товару:

а) в низькій ціні;

б) в красивій упаковці;

в) в здатності бути проданим на конкурентному ринку;

г) у високій якості.

13. Який вид каналу розподілу підприємство використовує, продаючи свій
товар через мережу власних магазинів:

а) однорівневий канал;

б) багаторівневий канал;

в) канал прямого маркетингу (нульовий);

г) всі відповіді вірні.

14. З яким напрямом маркетингової діяльності переважно зв'язане позиціювання:

а) рекламним;

б) товарним;

в) збутовим;

г) ціновим.

15. Які етапи включає в себе повна модель процесу прийняття рішення про
покупку на споживчому ринку:

а) оцінка варіантів, покупка;

б) пошук інформації, покупка, реакція на покупку;

в) усвідомлення проблеми, пошук інформації, оцінка варіантів, рішення

про купівлю, реакція на покупку, пошук нової інформації;

г) усвідомлення проблеми, пошук інформації, оцінка варіантів, рішення

про купівлю, реакція на покупку.

16. Яка основна мета виробничого маркетингу:

а) створення технологічного проекту нового продукту;

б) забезпечення виробничого процесу;

в) обгрунтування виробничо - іноваційної програми і розробка нового

продукту з врахуванням місткості ринку.

г) всі відповіді вірні.

17. Що таке навколишнє середовище маркетингу:

а) сукупність сил і факторів, які здійснюють вплив на маркетингову

діяльність фірми і її результати;

б) торгова-збутова мережа фірми, яка розташована на периферії;

в)система комунікаційних зв 'язків фірми з референтною групою.

г) всі відповіді вірні.

18. Основні недоліки первинної інформації:

а) збирання даних вимагає затрат багато часу та коштів;

б) можлива відсутність необхідних даних через нечіткість методології

проведеного дослідження;

в) можливе одержання застарілих даних.

г) всі відповіді вірні.

19. Рівень каналу розподілу - це:

а) будь-який посередник, що виконує одну з робіт по наближенню

товару і права власності на нього до кінцевого споживача;

б) число учасників товароруху;

в) обидва твердження неправильні;

г) всі відповіді вірні.

20. Сегментація ринку - це:

а) процес поділу споживачів на групи на основі різниці в нуждах,

характеристиці і поведінці;

б) процес поділу споживачів на групи на основі тільки їх доходів, віку,

статі та місця проживання;

в) жодне з цих тверджень неправильне.

г) всі відповіді вірні.

21. У чому виражається сучасний підхід до розуміння системи управління якістю продукції:

а) це система попередження виникнення дефектів за рахунок

удосконалення конструкції товару і удосконалення виробничих процесів;

б) це система покращення контролю за якістю продукції;

в) це знаряддя в боротьбі за завоювання споживача шляхом підвищення

споживчої цінності товару.

г) всі відповіді вірні.

22. Яка послідовність видів діяльності в межах маркетингу:

а) виробництво - стимулювання збуту- збут - реклама;

б) вивчення потреб - виробництво -розподіл - просування;

в) виробництво - маркетингове дослідження -реклама -розподіл.

г) всі відповіді вірні.

23. Що повинно бути насамперед покладено в основу при розробленні місіі фірми:

а) товари фірми;

б) технологія, яка застосовується;

в) нужди і потреби людей.

г) всі відповіді вірні.

24. При продажі дуже дорогих престижних товарів найефективнішим буде використати таку складову маркетингових комунікацій.

а) рекламу на телебаченні;

б) стимулювання збуту;

в) персональний продаж;

г) пропаганду.

25. Основне завдання маркетингу на етапі росту - це:

а) не допушити конкурентів на ринок;

б) розширити збут;

в) зменшити (збільшити) ціну.

г) всі відповіді вірні.

26. Стратегія "знімання вершків" - це:

а) довготривале підвищення ціни;

б) короткотривале конюктурне завищення ціни з метою максимізацїї

доходів на етапі впровадження товару на ринок;

в) це продаж: якісних товарів.

г) всі відповіді вірні.

27. Чому фірма розробляє плани маркетингу з врахуванням інтересів своїх
контактних аудиторій:

а) це дозволяє фірмі обрати цільовий ринок;

б) це дозволяє фірмі отримувати кращі послуги щодо збуту;

в) це дозволяє фірмі домогтись від певної контактної аудиторії реакції у

відповідь у вигляді доброзичливого ставлення, грошових пожертвувань,

схвальних відгуків і т.т.

г) всі відповіді вірні.

28. Які з перелічених планів входять у план маркетингу:

а) план структурної перебудови підприємства;

б) план технічної реконструкції підприємства;

в) план виробництва та випуску конкретного товару і ринкової діяльності.

г) всі відповіді вірні.

29. Система маркетингової інформації складається з таких підсистем:

а) внутрішньої звітності, збору зовнішньої маркетингової інформації,

маркетингових досліджень, планування маркетингу, маркетингового

контролю;

б) внутрішньої звітності, збору зовнішньої маркетингової інформації,

маркетингових досліджень, аналізу маркетингової інформації;

в) обидва твердження правильні.

г) всі відповіді вірні.

30. Який з показників є найбільш важливий при визначені ефективності
виробництва нової продукції:

а) прогноз попиту;

б) термін окупності капіталовкладень;

в) прогноз прибутку;

г) прогноз витрат.

31. Чому деякі фірми вважають, що пробний маркетинг не ефективний:

а) великі витрати на проведення

б) затримання перед комерційною реалізацією проекту

в) неможливість передбачити результати реалізації проекту в масштабі

всієї країни

г) надання інформації конкурентам

32. Що собою представляє товарна політика фірми:

а) комплекс рішень щодо розробки і виведення на ринок товару;

б) план маркетингових дій фірми на ринку;

в) це комплекс рішень і дій щодо виводу на ринок нового товару чи

збереження старого, а також: щодо зміни асортименту.

г) всі відповіді вірні.

33. При оцінці комунікативної ефективності реклами визначають:

а) скільки споживачів запам 'ятали рекламне звернення;

б) наскільки збільшився обсяг збуту товару

в) не має правильної відповіді

г) всі відповіді вірні.

34. Якщо підприємство розширюється шляхом інвестицій у нові види бізнесу, то це відноситься до стратегії:

а) інтенсивного розвитку;

б) інтеграційного розвитку;

в) диверсифікації.

г) всі відповіді вірні.

35. Стимулювання збуту насамперед спрямоване на:

а) нагадування споживачам про товар;

б) інформування цільового ринку про товар;
в) спонукання до посилення зворотнього реагування ринку.

г) всі відповіді вірні.

36. Дворівневий канал розподілу використовують:

а) якщо кількість сегментів незначна;

б) коли ринок розпорошений географічно;

в) коли часто коливається ціна.

г) всі відповіді вірні.

37. Управління каналом - це:

а) вибір учасників каналу, визначення системи їх мотивації, оцінка

діяльності членів каналу;

б) вибір варіантів каналів розподілу, визначення системи їх

мотивації, оцінка діяльності членів каналу;

в) не має правильної відповіді;

г) всі відповіді вірні.

38. Які прийоми та інструменти охоплюються поняттям "маркетинг - мікс":

а) це якість, дизайн, марка, упаковка, асортимент, ціна, канали розподілу, реклама, стимулювання збуту, персональний продаж, спонсорство, пропаганда;

б) це якість, дизайн, марка, упаковка, асортимент, ціна, канали

розподілу, реклама, стимулювання збуту, персональний продаж, пропаганда, інформаційна система маркетингу;

в) жодне з цих тверджень.

г) всі відповіді вірні.

39. Стратегію диференційованого маркетингу доцільно використовувати, якщо:

а) покупці мають однорідні потреби;

б) товар знаходиться на стадії виходу на ринок;

в) потреби споживачів диференційовані;

г) фірма розглядає весь ринок в якості цільового.

40. Що таке дискримінаційні ціни:

а) продаж; товару за різними цінами з врахуванням різниці у витратах;

б) продаж: товару за різними цінами без врахування різниці у витратах;

в) це загальні знижки з ціни товару.

г) всі відповіді вірні.

41. Маркетингова можливість фірми - це:

а) процес розроблення нового товару;

б) привабливий напрям маркетингових зусиль, на якому можна домогтися конкурентної переваги;

в) привабливий напрям дослідження ринку.

г) всі відповіді вірні.

42. Чим відрізняється сегмент ринку від ринку товару:

а) сегмент ринку виявляє вимоги до модифікації товару, а

ринок товару - характеризується особливим його видом (наприклад,

ринок тракторів);

б) сегмент ринку - це завжди якась група споживачів - покупців певного

виду товару і послуг, що його супроводжують;

в) жодне з цих тверджень неправильне.

г) всі відповіді вірні.

43. Для малого бізнесу найбільш ефективним напрямом роботи на ринку є:

а) диференційований маркетинг;

б) концентрований маркетинг;

в) недиференційований маркетинг.

г) всі відповіді вірні.

44. Однорівневий канал розподілу радше обере підприємство, яке випускає:

а) сигарети;

б) автомобілі;

в) пральні порошки.

г) всі відповіді вірні.

45. Ціна споживача - це:

а) витрати на експлуатацію товару;

б) ціна купівлі і витрати на експлуатацію товару;

в) витрати на пристосування товару до експлуатації.

г) всі відповіді вірні.

45. Маркетинговий контроль за виконанням річних планів - це:

а) аналіз можливостей збуту, частки ринку, виявлення ставлення

споживачів та ефективності витрат на маркетинг;

б) контроль прибутковості;

в) ревізія маркетингу

г) всі відповіді вірні.

46. За яких умов прийнятна стратегія низьких цін:

а) нееластичного попиту і високих витрат;

б) еластичного попиту і можливості зниження відносних витрат;

в) еластичного попиту і можливості підвищення витрат.

г) всі відповіді вірні.

47 Які з наведених методів визначення бюджету на просування вважаються найбільш обгрунтованими:

а) метод визначення "від наявних коштів";

б) метод визначення " в процентах до суми продажів ";

в) метод конкурентного паритету;

г) метод визначення "виходячи з цілей і завдань ".

48. Які засоби стимулювання збуту спрямовують на торговельних
посередників:

а) знижки з оптових цін;

б) лотереї, конкурси;

в) купони;

г) заліки за спільне проведення реклами.

49 Основне завдання маркетингу на етапі зрілості - це:

а) зберегти якнайдовше відмінні переваги фірми щодо параметрів товару, цін, сервісу, більш тривалої гарантії;

б) не допустити зниження прибутку, скоротивши витрати на маркетинг;

в) за всіх обставин утримувати позиції на ринку не дивлячись на

агресивні дії конкурентів, активно протидіяти їм навіть тоді, коли це

призведе до "війні цін ".

г) всі відповіді вірні.

50. В чому потенційна загроза стратегії "знімання вершків":

а) у високих витратах обігу;

б) в умовах виробництва;

в) в привабленні конкурентів;

г) в можливому зниженні ціни.

Дата добавления: 2015-07-18