Финансовая реклама

"Огилви энд Мейзер" создала финансовую рекламу,

включая банковское дело, страхование, инвестиции и

т. д., на сумму более 100 миллионов долларов.

1. Повторяем еще раз - эффективность рекламы в

меньшей степени зависит от того, как вы ее напишите.

Результат напрямую связан с тем, какие доводы в

пользу рекламируемой услуги вы приведете.

Поэтому, сначала решите, каким образом вы будете

представлять услугу, а уж потом, — как делать рек-

ламу.

2. Работайте на доверии. Для финансовой рекламы

атмосфера доверия приобретает особое значение, ведь

финансовые услуги дают ощутимый результат лишь по

прошествии времени.

Как создать атмосферу доверия?

• Демонстрируйте стабильность. Кому захочется

доверить свои деньги банкам или маклерам с неустой-

чивой репутацией.

• Подбирайте на роль демонстратора человека, ко-

торому доверяют. Когда мы подыскивали такую лич-

ность для рекламы банка "Бауэри Сэйвинг бэнк" в Нью-йорке, то задались вопросом: "Кто олицетворяет

собой Нью-Йорк, и кому люди Нью-Йорка поверят

без колебаний?"

На первом месте среди кандидатов оказался Джо Ди-

маджио, звезда американского бейсбола. Благодаря ему

банк стал известен половине населения города.

• Люди верят компаниям, которые говорят правду.

Будьте честными до мелочей.

• Показывайте тех, кто сидит за толстыми стена-

ми. финансист — всего лишь человек, и поверить ему

легче, чем какой-то безликой компании.

• Поосторожнее с юмором и шуточками. Деньги-

это очень серьезно.

3. Рекламируйте уникальность ваших услуг. "Амери-

кэн Экспресс" — фирма, которая предлагает чеки вместо

денег для путешествий и гарантирует немедленную вы-

плату по ним в любое время дня и ночи в течение

всего года. Об этом она не забывает напоминать в

каждой рекламе.

4. Не оставляйте в людях ни тени сомнения, что вы

действительно заинтересованы в их бизнесе. Многие лю-

ди побаиваются финансовых учреждений. Например, они

не решаются просить заем из опасения получить отказ.

"Фиделити бэнк" развеял такие опасения, объявив: "У

нас на 1 мая имеется 10 миллионов долларов для вы-

дачи займов". Через 60 дней сумма была разобрана.

S. Придавайте рекламе вид методического пособия,

оставляя в центре внимания рекламируемый товар или

6. Выносите рекламный лозунг в заголовок - это

один из эффективных способов привлечения внимания

потребителей.

7. Используйте фотографии, рисунки, графики, табли-

цы.

8. Смело говорите о ценах. Не думайте, что это от-

пугивает. Четко названные цены, даже весьма значитель-

ные, повышают интерес к рекламе.

9. Не распыляйтесь. Не размещайте рекламу во всех

журналах. Разумнее давать публикации в двух из пяти

журналов данной отрасли. Тогда вы обеспечите охват

86% аудитории, имеющейся у всех пяти журналов, а

затраты на публикации снижаются при этом на 47%.

10. Не увлекайтесь объемом. Определите, какой раз-

мер публикации даст наибольший эффект. Незачем за-

нимать целый разворот, если у вас нет весомого пред-

ложения. Кроме того, полный разворот стоит в два раза

дороже страницы, а в восприятии не выигрывает. Если характер сообщения допускает, пользуйтесь долями га-

зетной или журнальной полосы.

11. Выделяйте цветом и шрифтом ключевые слова.

Использование второго цвета в сугубо декоративных це-

лях делает рекламу непрезентабельной,

12. Повторяйте удачные рекламные находки.

Иногда глубокое восприятие рекламы начинается

только с десятой публикации.

Дата добавления: 2015-07-15