Заголовок

В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст. Большинство людей, как известно, читают только заголовки. Отсюда следует, что если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80% своих денег. За- головки, обещающие пользу от рекламируемого товара (меньше литров бензина на километр пути, здоровые зубы, избавление от веснушек...), всегда эффективнее других. Но если у вас в руках новинка, то вам повезло. Не упускайте свой шанс. В таком случае не хороните новость в тексте. Заявите о ней во весь голос прямо в заголовке!

Заголовок должен в простой и лаконичной форме до- вести до читателя все то, что вы намереваетесь сооб- щить. Эксперименты показали, что заголовки длиной в 10 и более слов воспринимаются хуже коротких. С дру- гой стороны, известно немало случаев, когда длинный заголовок эффективнее короткого. Длина заголовка дик- туется целесообразностью и вашими намерениями. В прямой почтовой рекламе предпочтение следует отдавать заголовкам, насчитывающим от, шести до двенадцати слов. Длинный заголовок оправдан, если в нем говорит- ся о чем-то существенном.

LEMON

В заголовках не должно быть общих мест — факты за себя. Избегайте "слепых" заголовков. "Слепым" заголовок становится тогда, когда из него нельзя

понять, о чем идет речь.

Целесообразно в заголовок включать название марки.

Если этого не делать, то люди, которые обычно читают

только заголовки, так и не узнают, что за товар вы

рекламируете.

Если заголовок содержит цитату и дается в кавычках,

его запоминаемость вырастает на 28%. Если ваша рекла-

ма помещена в местной прессе, используйте в заголовке

местные географические названия. Людям всегда интерес-

но знать, что делается у них и по соседству.

Ваш заголовок в газете конкурирует с сотнями дру-

гих. Читательский глаз пробежит по заголовкам быстро.

На вашем он должен остановиться. Ваш заголовок дол-

жен протелеграфировать читателю ваше послание.

Рекламное сообщение без заголовка? Глупее не при-

думаешь.

Примеры удачных заголовков:

Средство против облысения: Вы когда-нибудь видели

лысую овцу?

Средство против геморроя: Вышлите доллар и мы из-

лечим ваш геморрой или

же оставьте себе свой

доллар... вместе с гемор-

роем.

Наиболее привлекательны сочетания "заголовок - фо-

тография". Лучшим считается необычный заголовок. Од-

нако это не всегда так. По притягательности заголовки

можно разделить на:

те, которые указывают на преимущество товара;

те, в которых содержится новость или анонс;

те, которые пробуждают любопытство.

Наилучшие заголовки содержат в себе и то, и дру»'

гое, и третье.

Дата добавления: 2015-07-15