Задание на дом

Без тщательных "домашних заготовок" ваша работа обречена на провал. Систематические занятия всегда скучны (то ли дело импровизация!), но других вариантов просто нет.

Во-первых, изучите то, что вы собираетесь рекламировать. Чем больше вы о "своем" товаре знаете, тем больше шансов на появление прекрасной рекламной идеи.

Когда я получил задание на рекламу автомобиля "Роллс-Ройс", то потратил три недели на изучение этой модели. И тогда родилась идея, воплотившаяся в ре- кламном утверждении:

Заголовок сопровождался текстом объемом в 607 слов. Позднее, для рекламы автомобиля "Мерседес", я отправил своих людей в Штутгарт, где они провели три недели с инженерами компании "Деймлер-Бенц". Созданная нами реклама способствовала увеличению продажи этой машины в США с 10 до 40 тысяч в год.

Когда ко мне обратились с просьбой рекламировать маргарин 'Туд Лак", я думал, что маргарин делают из угля! Десять дней я потратил на его изучение, и только после этого появилась реклама, основанная на действительных фактах,

Можно ли провести удачную рекламную кампанию

без подготовительной работы? Можно, конечно. Но наде-

яться на то, что повезет — пустое занятие. Надо рабо-

тать. "Тому везет - кто везет"

Во-вторых, изучайте потребителей. Постарайтесь уз-

нать, что они думают о вашем товаре, что и как они

говорят о нем, какие качества ценят. Зная все это, вы

сможете определить, какое рекламное обращение будет

наиболее эффективным. Если вы не в состоянии вос-

пользоваться услугами профессионалов, проводите свои

собственные исследования. В конце концов личные бесе-

ды с хозяйками в домашних условиях могут подчас

дать больше, чем научные исследования.

Очень много зависит от вкуса и целесообразности.

Если вы послушаетесь меня, то научитесь выполнять

домашние задания, учиться на ошибках и постигать"секреты" профессии.

Дата добавления: 2015-07-15