Иллюстрации должны быть простыми, не пере- груженными деталями.

• Исторические сюжеты навевают скуку на боль- шинство читателей.

• Не думайте, что интересующее вас, будет столь же интересно и вашему читателю. Будучи сам в дале- ком прошлом поваром, я воспроизвел этот образ в ре- кламе, адресованной женщинам... с плачевным результа- том. Оказалось, что повар у женщин популярностью не пользуется.

• Как-то я заметил, что кинозрители проявляют больше интереса к исполнителям одного с ними пола. Люди отождествляют себя с героем (героиней) фильма. Это относится и к рекламе. Если вы используете фото- графию женщины для рекламы товара, эта реклама бу- дет предназначаться, в основном, женщинам.

• Цветная фотография (в четыре цвета) на 50 дороже черно-белой, зато ее запоминание на 100 выше. Стоит потратиться.

• Если вы рекламируете пищевые продукты, пока- зывайте готовое блюдо, а не его ингредиенты.

И еще о том, что стоит показывать, а что нет:

Если ваш клиент - мрачный тип,

Покажите крупно его логотип.

Если к вашей работе у него неприятие,

Покажите его предприятие.

Но только в особые моменты

Показывайте лицо самого клиента.

(Шутка, но в каждой шутке...)

Короче говоря, лучше один раз увидеть...

Текст

Люди не читают рекламных объ-

явлений как таковых. Они чита-

ют то, что их интересует, но

иногда этим оказываются и ре-

кламные объявления.

Г. Госсид, рекламист.

Как я уже сказал, текст читают мало, в среднем,

где-то 5% читателей. Да, но 5% читателей журнала

"Ридер Дайджест" составляют полтора миллиона!

Не представляйте себе читательскую аудиторию в ви-

де зрителей на стадионе. Каждый читает в одиночку.

Пишите так, словно вы пишите им письмо. Если они про-

являют интерес к товару, то вы не можете им наску-

чить. Вы только можете заинтересовать их настолько,

чтобы они его купили.

Избегайте длиннот и непонятных слов. Авторам, кото-

рым так хочется блеснуть эрудицией, я советую сесть в

автобус и послушать, как говорят люди. Так и писать.

Не очерки нужны, не эссе, а рассказы о том, какую

пользу принесет товар, чем он отличается от других.

Сравнения чаще всего хромают и могут быть непра-

вильно истолкованы. Если вы напишите: "Этот товар

такой же шедевр, как портрет Рембрандта", то читатели

могут подумать о попытке продать картину Рембрандта.

Избегайте превосходных степеней: "лучший и мире",

"крупнейший и стране" - это никого не убеждает.

Д. Гэллап писал: "Основная разница между объявле-

ниями кроется не в использовании каких-то магических

слов. Хвастливый текст плох, сколько бы "притягатель-

ных" слов в нем не было. И наоборот, доказательный

текст, то есть текст, вызывающий доверие, аргументиро-

ванный текст, запоминается людьми лучше всего".

Осторожнее с использованием знаменитостей, свиде-

тельствующих в пользу товара. Знаменитость запомнят,

товар забудут, К тому же, читатели склонны думать, что знаменитостей купили (чаще всего так оно и есть).

Зато свидетельства экспертов, знатоков воспринимаются

положительно (например признание бывшего взломщика

в том, что ему ни разу не удалось открыть сейф фир-

мы "Чабб").

Всегда старайтесь указать стоимость товара.

И еще. Я считаю, что текст рекламного объявления

должен быть заверен подписью агентства. В США это

не всегда практикуется, а в ФРГ и франции такая

практика стала повсеместной.

Дата добавления: 2015-07-15