Хороший или лучше всех?

В прошлом каждый рекламист считал своей целью

доказать, что "его" товар лучше других, Это не обяза-

тельно. Достаточно хорошего продукта. Если у потреби-

теля появится убежденность, что ваш товар хорош, он

его обязательно купит.

Если вам удалось создать удачную рекламу, то поль-

зуйтесь ею до тех пор, пока сбыт не пойдет на убыль.

Генри Форд сказал как-то своему рекламисту;

Билл, твоя рекламная кампания просто чудо, но

неужели мы должны показывать ее вечно?

Мистер ' Форд, - ответил автор, — моя кампания

еще и не начиналась.

Если вы развернули прекрасную рекламную кампа-

нию, но ежегодно меняете ее, ваш конкурент может

обойти вас с помощью менее блестящей, но зато остаю-

щейся неизменной и постоянной рекламы,

Фирма по продаже мужских рубашек "Хэтэуэй" процветала. Особую пикантность этой рекламе придавал тот

факт, что в качестве фотомодели выступил сын барона

Врангеля.

О пользе знаний

Однажды я спросил одного автора рекламных текстов,

какие книги по рекламной практике он прочитал, и ус-

лышал: "Ничего я не читал, я полагаюсь на собствен-

ную интуицию".

Интересно, а если бы он попал под нож хирурга,

который бы заявил, что книг по хирургии не читал,

ибо полагается только на интуицию?

Интуиция может чересчур дорого стоить.

Сознательный отказ от изучения хотя бы азов про-

фессии — достаточно распространенное явление. Люди

вкладывают в рекламу миллионы. Рекламные агентства

бросают деньги на ветер, повторяя одни и те же ошиб-

ки. Совсем недавно я обнаружил полсотни обьявлений,

напечатанных белым шрифтом на черном фоне, хотя,

вроде бы, каждому известно, что такой текст труднее

читать.

Правда, далеко не все надеются только на интуи-

цию. В тридцатые годы Джордж Гэллап, работавший в

то время в компании "Янг и Рубикам", разработал

шкалу восприятия рекламных сообщений. В 1947 году

Гарольд Рудольф опубликовал книгу, анализирующую

факторы, влияющие на восприятие рекламы. В ней он,

в частности, подчеркивал, что фотографии с элементами

"рассказа" больше других привлекают внимание читате-

лей. Именно это наблюдение натолкнуло меня на образ

мужчины с черной повязкой на глазу в рекламе руба-

шек "Хэтэуэй".

В последнее время работники рекламы охладели к

подобным исследованиям. Конечно же, и слепая свинья

может натолкнуться на трюфели, но не плохо все-таки

знать, что они растут в дубовом лесу.

Дата добавления: 2015-07-15