Реклама продуктов питания

"Огилви энд Мэйзер" рекламирует 252 различных

продукта в 30 странах. Результат рекламы зависит от

того, как вы предлагаете товар.

Мотивация основана на ряде принципов. Отметим че-

тыре, наиболее существенных:

1. Изучите вашего покупателя. Ваши вкусы и вкусы

покупателя - не одно и то же. Есть покупатель, которого

больше всего интересуют, например, питательные свойст-

ва продукта. Предоставьте ему исчерпывающую инфор-

мацию.

2. Расскажите об использовании рекламируемого това-

ра. В Германии маргарин "Санелла" рекламировался как

заменитель масла. Мы же начали рекламировать его

как лучший продукт для приготовления пищи. "Какие

бы яства ' вы не готовили, они будут еще вкуснее, если готовить на маргарине "Санелла". После тринад-

цатилетнего сокращения доли маргарина на рынке по-

требовалось четыре месяца, чтобы приостановить этот

процесс. Затем сбыт стал заметно возрастать. Известно,

что привычки в питании меняются медленно,

3. Не забывайте напоминать о вкусовых качествах

продукта. Показывайте сам продукт, показывайте его

аппетитно, сочно.

4. Придайте товару индивидуальность. Реклама пище-

вых продуктов, как, впрочем, и любая другая, от этого

только выиграет.

Итак, выставлены главные аргументы. Теперь необхо-

димо донести их до сознания потенциальных покупате-

лей. И здесь существует немало способов. Давайте рас-

смотрим некоторые из них:

1. Если в вашем распоряжении новый продукт,

вам повезло. Смело заявляйте о новинке.

2. Если у вашего товара есть реальные отличитель-

ные свойства, — максимально используйте их в рекламе.

Запоминаемость такой рекламы сразу возрастет.

3. Вкусовые качества продуктов не абстрактны. Пища

выглядит аппетитно, когда с ней что-то делают. Пока-

жите, как продукт нарезают, взбивают, наливают, нама-

зывают. Показывайте готовое блюдо, а не полуфабрика-

ты. Показывайте еду крупным планом. Не забывайте о

звуковых эффектах. Пусть будет слышно, как жарится

мясо, как струится кофе. В одной из известных теле-

реклам звуки приготовляемого кофе переходили в легко

запоминающуюся мелодию.

В печатной рекламе используйте фотографии, а не ри-

сунки.

4. Кулинарные рецепты активизируют восприятие ре-

кламы. Не помещайте рецепты внутри текста и не пе-

чатайте их на цветном фоне.

5. Приготовление пищи, особенно для женщин, — не

забава, а серьезное дело, ежедневный труд, и поэтому

относитесь к рекламе пищевых продуктов со всей серь-

езностью.

Дата добавления: 2015-07-15